在暖通空调及宅配机电行业中，曾经被视为配套设备的辅材产品正悄然完成从“配角”到“主角”的蜕变。同时，辅材企业不再满足于单一产品的创新，而是构建起完整的系统解决方案，以满足日益复杂的市场需求。对此，沃茨中国区采暖与净水销售负责人杨财宏认为，“技术迭代与产品升级是辅材企业突破内卷的根本路径。面对市场竞争的激烈态势，沃茨选择主动拥抱‘向上卷’的行业趋势，以产品与服务为核心驱动力，推动企业向更高阶段迈进。”

沃茨中国区采暖、净水销售负责人 杨财宏

　　谈及辅材企业发展的痛点，杨财宏表示，消费者普遍存在“主机设备是核心，辅材可有可无”的认知偏差，认为只要主机设备足够优秀，辅材的质量便可以忽略不计，这种观念导致辅材行业在传统市场中常年被“边缘化”，同时，低价竞争进一步阻碍着行业的健康发展。“然而，随着行业需求的升级和技术的不断迭代，辅材的价值正在被重新审视，品质和服务已成为辅材企业突破困境、实现差异化竞争的关键。”杨财宏认为，在市场浑浊的现状下，产品和服务是辅材行业的机遇。

　　以产品为基石，强化市场竞争力。作为暖通系统不可或缺的水处理专家，沃茨在市场挑战中敏锐地捕捉到了潜在机遇。杨财宏强调，“面对绿色低碳和智能化转型的浪潮，沃茨坚持高标准的原则，以品质为核心，加大研发创新力度，推进国内外技术融合，打造具有竞争力的产品，以更加智能化、系统化的产品实现行业破局。”基于这一理念，沃茨也将推出具备比例调节的分水器产品，能够有效控制水路流量，实现系统节能。“这也是沃茨面对市场需求变化做出的产品升级，通过更具竞争力的产品强化市场竞争优势，同时以更加系统化的产品助推行业的可持续发展。”杨财宏补充道。

　　以销售和市场为支点，坚持协同战略。除了产品创新，沃茨还通过市场与销售赋能，构建了一套全面的服务体系。具体而言，“在销售端，通过线下区域活动的精准布局，积极寻找与自身价值观契合的合作伙伴。通过与区域代理商的紧密合作，共同开拓零售市场，实现共赢。在市场端，通过提供专业的销售道具和物料为销售赋能，同时加强市场推广力度，帮助代理商更高效地服务客户。”杨财宏表示。可以看出，沃茨这种销售与市场一体化的协同策略，不仅提升了代理商的市场竞争力，也为客户提供了更优质的服务体验，同时，还为沃茨的业务拓展提供了坚实的基础。

　　不难发现，辅材行业的华丽转身是市场需求和技术迭代双向驱动的结果，“向上卷”则是辅材企业品质与服务的突围之战。在这场持久战役中，沃茨以高品质产品和服务为武器，不仅在辅材领域树立了新的标杆，更为行业的健康发展注入了新的活力。这种高标准、“严于律己”的战略也将引领沃茨迈向更高、更远的未来。