“一方面，在消费降级的影响下，以徐州为中心的苏北市场，居民消费需求转向对产品性价比的更加注重；另一方面，暖通行业快速发展的时代已经过去了，在有限的市场寻求增量，是所有品牌都需要直面的问题。”这是天加环境徐州办事处经理李道良对市场的见解。随后，在问及天加下一步的发展规划时，他表示：“首先要强化天加自身的团队建设，其次要做好渠道赋能工作，由内而外，塑造更有竞争力的团队实力，以抢占未来的发展机遇”。

南京天加环境科技有限公司徐州办事处经理 李道良

　　首先，通过团队建设不断强化天加的内在实力。正是秉持着这一理念，天加十分重视苏北市场团队的建设和培养。李道良表示，“只有比客户更懂产品，足够专业，才能打动客户。因此，我们通过对包括前台、技术乃至是文员等内部人员专业知识的培养与提升，使其充分了解天加产品的同时，培养他们对品牌的认同感；另外，以定期培训的方式，进一步提高业务人员的销售水平，以及团队的服务能力和方案设计能力，进而打造出一支更加全面、专业的业务团队，进一步提高天加在苏北市场竞争中的优势。”

　　其次，通力合作实现渠道升维。厂商信息共享在竞争加剧的市场现状下有助于实现资源最大化。通过厂商之间的信息共享，可以及时、有效地掌握更多项目信息，扩大资源池的项目，进而提高获取项目的概率和优势。“除此之外，我们也在不断帮助经销商提高其项目招投标的方案设计和优化能力，助力其增强自身实力。经销商是最先能够感知到市场困境的群体，厂家要生存、要增量，就更要充分照顾到经销商的合理利益诉求”。李道良坦诚道。诚如其所言，市场发展的低迷期，考验的不单单是品牌自身的服务价值，更重要的是厂商之间通力合作的能力。

　　当自身的实力足够强大时，就会发现市场其实并非全无机遇。在李道良看来，暖通市场的发展并没有伴随房地产的低迷而走进“死胡同”，“房地产萎缩是既定的事实，但不代表暖通行业没有发展的机遇。如今工业4.0战略、设备以旧换新等政策的利好，是可以预见的、能‘大展拳脚’的发展空间。”可以发现，加强团队建设、助力渠道升维，对天加在苏北市场的布局而言，不仅是其在下行市场中自我优化的重要手段，更是天加为抢占潜在市场机遇的重要战略规划。