五恒，无疑是2024年度宅配机电产业最为火爆的关键词。而在五恒系统落地的过程中，经销商起着至关重要的作用，他们需要基于不同气候条件、建筑类型和客户需求，为用户匹配最为合适的解决方案。那么小型经销商该如何选择五恒产品呢？在第8届宅配机电产业渠道新商学大会上，森德（中国）暖通设备有限公司康舒五恒事业部总监汪俊华带来了主题名为《小型经销商如何选择五恒产品》的实战经验分享，解读五恒系统的选择之道，赢得了广泛关注。

森德(中国)暖通设备有限公司康舒五恒事业部总监 汪俊华

　　在汪俊华看来， 目前最主流的多恒形式有四种，从相对简单到复杂分别是：全空气（双向流/单向流）、新风除湿机+辐射末端、环控一体机+辐射末端（全空气+辐射）、多末端（空气源热泵+风盘+空气处理机+辐射）。而中小型经销商不管选择哪种形式，做多恒系统都一定要遵循四大基本原则：一是一定要是可靠的大品牌，小型经销商要清楚自己公司的定位，首先要选择一个大品牌作为背书和靠山，在暖通的丛林法则里面，弱者生存就必须利用好工具，而一个大品牌就是最好的工具；二是系统要安全、简单、可靠，且安全一定是第一位的；三是产品要有核心竞争力；四是利润要有保障，这也是尤为重要的一点。“对于小型经销商而言，切莫贪大，而是要踏实地做一些尽管小但利润有保障的小单子，不要去追求过高的利润，源源不断的订单也很关键。”汪俊华强调道。

　　在分享中，汪俊华多次强调小型经销商做好五恒系统的核心是“做小”，而且要能做“小”、做好“小”。当然，这个“小”不是常规意义上的小，而是要把系统做小，把风险做小。他指出，“做小”有几个好处，第一是更加灵活，第二是能够提高容错率，第三是更加容易实施。

　　“当然，小系统更多的是要能提供‘系统情绪价值’，合适的才是最重要的。”为此，汪俊华分享一个“把系统做小”的实际案例——项目位于武汉泛海国际，套内面积90㎡，精装项目，加装一套瑞士森德康舒家CHM200一体机，全年一体机控制室内的空气品质，而该项目可以说是多末端系统形式的代表案例，多联机+全空气+暖气末端，最终得到了用户的高度认可。“所以说，对于小型经销商来说，不管选择哪种多恒系统形式，适合自身公司情况和用户需求的才是最重要的。”