经历了两年高速增长期的空气源热泵两联供，在2021年似乎回归了理性。随着市场红利的凸显，越来越多竞争者的参与，加上高端用市场的特性，每个参与者所分得的蛋糕越来越小，因而不少企业也在积极打造自己的差异化优势与个性化标签，从而在市场中占据一席之地。热立方结合自己的技术优势，提出“地暖机”这一新品类，聚焦热泵技术的采暖功能，满足广大普通消费者“采暖”这一刚性需求，产品推出市场后，迅速获得了市场认可，对于很多做两联供的经销商来说，提升了销售业绩的同时，进一步扩充了热泵两联供这一市场“赛道”路径，使得热泵采暖技术能够快速进入大众视野。

　　

　　在“双碳”政策的驱动之下，热泵行业将会成为最具发展前景的行业之一。热立方热泵地暖机产品聚焦采暖功能之后，实际上降低了对产品的技术要求，我们通过对产品结构的优化配置，在保证产品稳定性的基础上，大大降低了产品的生产制造成本，从而进一步扩大了热泵采暖的市场需求量。当然，相对于传统的单暖机，地暖机既可满足采暖刚需，也能够满足制冷的需求，能够切实应对当前市场消费者的需求。

　　

　　“三分产品，七分安装”，对于热泵两联供系统安装专业性要求更高，因而对工人的水平提出了很高的要求。因而在使用的过程中，复杂的安装结构，会带来大量的售后问题，降低热泵产品的口碑，抑制了热泵市场的快速发展。热立方地暖机将产品聚焦于单采暖功能，不需要复杂的管路设计，仅仅通过标准化的工作步骤，就可以实现产品的安装和使用，一方面降低了行业的进入的门槛，另一方面大大减少了售后服务需求。没有售后的产品才是好产品，2021 年安装使用的热立方地暖机产品，目前为止还没有产生1 例售后问题，获得了经销商们很高的评价，也强化了他们新一年大力推广地暖机的信心。

　　

　　此外，2021 年冬天热泵地暖机销售的快速增长，跟煤价的上涨也有很大关系。随着“碳中和”政策的不断落地，一方面国家严格限制用煤，一方面煤炭价格也不断上扬。而这也对于热泵地暖机而言，使用成本优势非常明显，加上产品价格适中，使用质量又稳定，引爆市场也在情理之中，大量的消费者将锅炉替换为热立方地暖机。我们热立方的一个北方乡镇经销商，仅2021 年冬天从代理商那里拿货量就接近100 万。他跟我们说，客户100 ㎡的房子，冬季1 个月平均采暖费用仅需500 元左右，与集中供暖的费用不相上下，而且更加舒适，不仅帮助用户们达成节能心愿，还能为减碳环保贡献一份力量。相信随着更多的消费者使用清洁省钱的热泵地暖机产品，热泵产品的引爆点会很快到来。

　　

　　与热泵两联供系统相比，虽然热立方地暖机客单值与其相比要小很多，但是客户群体数量要大的多，在基数变大的基础上实现销售额的增长也不失为一种好策略。随着采暖需求的逐渐提升，热泵技术用来做单采暖，不仅有技术的保障，更将热泵技术应用扩大到广大普通消费者群体，随着“碳中和”

　　

　　战略的不断推进，将会迎来巨大的趋势性机会。