观点：面对市场低迷、流量减少、利润降低的问题，积极求变是必要的应对之举，比如转向“大建材”市场寻求流量入口，通过增加新产品品类及种类寻求利润增长点等。

 

　　在目前的市场状况下，大多数经销商的销量增速都明显放缓，且利润明显降低，那么新的增长点来自哪里？在传统中央空调产品利润很薄的情况下，尚云电器有限公司开始把大建材纳入经营范畴。

 

　　据尚云电器有限公司总经理姬伟描述，2020年河南中央空调市场增势很猛，但是价格却很低，尚云电器的情况亦是如此。“2020年，我们公司的销量虽然增长了，公司的库存情况以及项目的回款情况都还不错，但是利润却低了。一方面是因为市场竞争不断加剧；二是因为市场上低价竞争现象 增多，尤其是随着直播这一形式的火热，低价带货使得我们经销商有苦难言；再加上目前原材料的不断涨价，以前我们觉得‘囤货’是一件很痛苦的事情，今年我们的策略是需要多少货就提多少货，现在手上没有‘囤货’也是件令人头疼的事情。就像前段时间我们签了一个项目，给客户装好了内机，但是外机没有装，现在价格一下子涨了，我们也很无奈。”姬伟在接受《暖通空调资讯》采访时如是说道。

 

　　“在这种情况下，我们需要新的品类、新的种类作为利润支撑，我们需要利润，所以从瓷砖、照明、定制到卫浴等，涉足大建材领域，多品类多种类经营，就是我们对于2021年所制定的市场规划。此外，不可否认的是，目前很多客户的消费方式已经发生了很大的变化，从‘单品’到‘整装’，他们希望得到一站式的服务，所以这就是我们的机会。”姬伟进一步补充道。

 

　　因此，基于目前大家对“尚云电器”这个品牌的认知，尚云电器把建材圈的已经有某些合作的公司“集合”在一起，依托“尚云电器”这个名头，形成一个生态圈。姬伟表示：“对于我们来说，经营暖通空调产品最大的原因是因为它可以起到引流的作用，说实话真正靠它赚不到钱，我们利用暖通空调这个大流量入口来做口碑提升，然后利用口碑慢慢做成一个大建材生态圈。”除了“尚云电器”这个品牌，姬伟的个人名牌也在当地市场上赫赫有名：“在我们这边有句话是买空调找姬伟，大家能认可我这个人，这就够了，其实这就是尚云电器最大的竞争力。”

 

　　其实，目前河南中央空调市场上围绕“大建材”把业务外延的经销商并不多，需要有先进的理念，需要有敢于破局的意识，同时又要大胆敢于创新，才会做出这种布局，显然姬伟就是这类人。在河南中央空调市场上，姬伟戏称自己属于不伦不类的那一种人，他坦言承认：“我对利益的忠诚度比较高，所以我做出的一系列规划布局都是围绕‘利益’来展开的。并且我非常认可这一点，因为没有利润一个公司不会很好地存活下去。至于未来，做好自己就对了。”