观点：方法总比困难多。市场的需求是显而易见的，机会也是存在的，思路一定会决定出路。2020年，让大家在“黑天鹅”到来时学会了如何抗压，同时也提醒了每一个人，市场是瞬息万变的，对于莫测的未来，更要提前做好应对各种“黑天鹅”的准备。

江苏子禾新能源科技有限公司总经理 季锡梅
 

　　2020年，对于暖通商来说，可谓一半是冰，一半是火，从整体上看，生存状况还是堪忧的，尽管下半年随着市场的放开，各种工期的赶工，看似忙碌，实则依然改变不了大的市场颓势。不过正如江苏子禾新能源科技有限公司总经理季锡梅所言，2020年到底能交一份怎样的答卷，则一定是事在人为，取决自身的综合能力。

 

　　作为中国县域经济首屈一指的城市，昆山一直以外向型经济为主，其发达的制造业，名目众多的工厂建设项目，形成了良好的暖通工装市场，因此历来就被众暖通品牌重视，竞争非常充分。由于疫情的影响，2020年暖通商的整体业绩都收到了波及。“对于昆山的暖通商来说，2020年的工装项目一定是下滑的，主要在于受疫情影响，今年的外商投资明显减少，项目也相应减少。”季锡梅表示，昆山外资企业多，这种投资减少对暖通项目的开发存在很大的影响，当然国家调整发展方向，倡导国内经济大循环，也给暖通商们带来了不少的政府项目，部分缓解了因外商投资减少带来的工装项目锐减的影响。

 

　　“截止目前，尽管上半年受疫情影响了施工的进度，造成了约20%的库存增长，同时工程项目也减少了，中央空调的零售额也有所下滑，但从整体上看，子禾新能源还是实现了同比20%的增长。”季锡梅认为，在大环境趋同的情况下，你的成绩一定是跟你的思路和战略、方法和既有的资源相匹配的，“市场的好坏有很多因素，有人做得好，有人做得不好，所谓事在人为，在困难面前，我认为个人或一个公司的解决问题的能力很重要。”

 

　　市场永远伴随着问题存在。季锡梅认为，2020年整个暖通存在着一个很明显的问题，即目前低价、恶性竞争现象比较严重，同时在操作上，设计师参与过多，造成了太多的干扰。面对这些问题，子禾的做法是，第一，在家装方面，多开展与小区业务的直接合作，精简流程，减少与设计、家装公司的合作；第二，加强内部的技术培训，做好技术型销售；第三，做好楼盘的精准攻略，宜精宜透不散不多；第四，抓好房产的存量市场。

 

　　对于2021年的暖通市场的趋势走向，季锡梅表示不好做出预判，也看得不十分透，但对于子禾而言，需要做的是：一，在推出子禾舒适家战略后，快速、加强渠道多元化建设；第二，做好老客户营销，同时提高客单值。