中央空调安装是一项隐蔽工程，需要专业安装负责施工。好的安装工艺，可以保证中央空调后期使用更节能、更长久，反之对商家和用户，都是无尽的烦恼。另外，安装，同样也是渠道商在激烈的市场环境下，为数不多的维持获利弹性的领域。然而，恰恰有猛虎下山，盯住了这块不太好啃但是充满诱惑的安装“骨头”。

　　

　　8月，苏宁宣布，8.13-8.18 活动期间安装中央空调费用全部免除。一石激起千层浪，苏宁的这一行为在行业中再一次掀起了舆论的漩涡，这几乎与去年“9999元采暖超值套餐”的套路如出一辙，刺痛着不少渠道商的神经。

　　

　　如此一来，苏宁将不可避免成为“众矢之的”，但事实上，苏宁这手牌到底想打出什么名堂，行业对于这一举措究竟有什么看法，对此，我们在一线栏目也积极与市场一线的销售人员进行了沟通，并交流和记录了一些看法分享给读者诸位。

　　

　　有人无所畏惧，有人心惊胆战

　　

　　有部分暖通商家表示无所谓，在他们看来：“苏宁中央空调安装费全免活动，尽管吸引了市场消费者的关注，但细心看来，其所包含的机型大都是套餐机，并不是各大品牌的主力机型，同时线下门店也多数以国产品牌为主，并不包含相关高端品牌产品，所以对其所发展的品牌以及服务的高端市场并无太大影响，毕竟客户的选择定位不一样。”

　　

　　但与此同时，部分商家表示忧虑，不管是否是营销噱头，还是促销活动，苏宁的入局已然释放出KA布局中央空调终端客户市场的野心，对于他们来说无疑是压力山大，特别是在当下激烈的市场环境中，苏宁的切入，一定程度上也在加速着市场优胜劣汰的速度。

　　

　　渠道多元发展，产业两端喜闻乐见

　　

　　我们同样与部分厂家进行了沟通。他们表示，尽管以苏宁为首的KA行业给到厂家以巨大的流量和销售数量的红利，但传统渠道依旧是其未来的发展重点。

　　

　　而对于消费者来说，关注于价格的消费者自然希望产品费用越便宜越好，此次苏宁免安装，多数消费者还是喜闻乐见的，毕竟免去安装费的促销政策，看上去还是为其减少了不少的费用支出。

　　

　　苏宁免安装这一营销策略的打出，依然在持续地向市场释放着“狼来了”这一信号。所以对于传统暖通空调经销商来说，这不仅仅是一种警示，更是一种敦促。在本就紧张的行业市场环境下，暖通空调行业的经销商生存境遇问题可谓前所未有，如何提升自己的竞争力水平，如何在已经洗牌的市场格局中不被淘汰，同时在面对外来入侵时能够不成为最前方的炮灰，行业人士需要具备的能力还有很多。

　　

　　当然，总体来看，苏宁免安装费活动在行业中并不被看好，中央空调是需要专业安装以及服务，不是短期促销或是凭借营销噱头所能短时间内解决的，后续的服务以及安装效果的好坏，或许只有时间才能给出最终的答案。