自2019年国美宣告开设500家“舒适家”体验店，苏宁推出“9999元壁挂炉+暖气片套餐”，用一个亿的采暖补贴拉开全民采暖季，并推出涵盖“新风、采暖、空调、净水、热水”的专属定制“苏宁私享家”以来，这场声势浩大的活动已经在全国范围内初显眉目。KA卖场自主经营舒适家居体验门店落地的消息频繁传出，让步入发展瓶颈中的暖通空调行业“羊圈中”，闯进来一头獠牙闪闪的饿狼，来者不善。

　　

　　很多行业人士都称，KA布局终端市场的行为是大势所趋。毕竟，拥有着充足流量入口的KA，对于品牌在销售数量的提高上显然有着明显的优势，这对于品牌而言就已经足够具有吸引力。同时，有着更多议价权的KA在价格上的把握尺度更大，往往能给消费者带来意想不到的价格等等，这又是终端消费市场所最为看重的，种种这一切，看似都是传统的暖通空调经销商所难以具备的。特别是在当下行业市场环境并不容乐观的现实面前，在商家身上包括利润、库存等等的沉重压力下，KA的强势入局更像是一头饿极的狼，怒目瞄准着这一群“柔弱”的羊羔。

　　

　　没有核心竞争力的中小型商家，KA的入局对于他们来说无疑是一座沉重的大山，最终直面“倒闭关门”的窘境，特别是在当下激烈的市场环境中，KA这样的庞然大物的切入，一定程度上也在加速着市场的优胜劣汰。此外，KA的玩家加入，同样也在刺激着这些在市场中已经具备一定规模的暖通公司，对比KA强大的流量入口，这些已经规?；呐ü鞠胍芄辉谖蠢词谐≈泄戏值礁嗟姆荻?，他们所需要面对的对手不再仅仅是同行，而是来自家电行业的龙头。

　　

　　更不要提还有线上的刺激，除了线下的门店建设，KA的网上渠道同样也能打通与线下门店的垂直产业链，互联网是流量增加的庞大入口，而体验门店又满足了消费者实体体验的需求。特别是在诸多购物狂欢节的加持下，KA所打造的“新零售”模式是很多传统的暖通公司所难以做到且做好的，流量经济时代的当下，KA的优势明显可见。

　　

　　不过，传统暖通空调行业经销商同样也不应该就此退缩，即便是面对着 KA 这样颇为强大的竞争对手，其短板同样明显，最为关键的就是其相较于专业暖通公司服务能力的缺失，在更加强调专业安装的暖通空调设备，KA目前显然是不具备充足能力的。同样的，KA此前所聚焦的普遍在装修的后端市场，优势也集中于此，对于更专注在设计师领域进行攻坚的暖通公司来说，这一步走的显然是滞后的。

　　

　　但无论如何，KA给行业已经释放了狼入“羊圈”的信号，对于传统暖通空调经销商来说，这个信号不仅仅是一种警示，更是一种敦促。在本就紧张的行业市场环境下，暖通空调行业的经销商生存境遇问题可谓前所未有，如何提升自己的竞争力水平，如何在已经洗牌的市场格局中不被淘汰，同时在面对外来入侵时能够不成为最前方的炮灰，行业人士需要具备的能力还有很多很多。