北京地区进入“后煤改电”时期，2015年、2016年的机组已经过了质保期，再加上有不少机组不符合要求，需要进行更换。派沃北京办事处营销总监魏文波认为：“派沃在2016年和2017年期间中标了北京区域不少项目，在实施过程中就注重渠道的建设，把渠道当成企业的生存之本来运作，对其进行售前、售中、售后等全方面培训指导。而且根据不同的经销商情况给予不同形式的合作模式，以怀柔为例就是实施的运营商模式，侧重于服务为主。其他经销商也在组织地推、团购等方面给与指导和物料支持，更好地推动派沃在北京市场的渠道开拓。”

　　

　　目前来说，北京区域经过几年的“煤改电”实施，现在的用户对于空气源热泵非常熟悉，认知度比以前提升很多，再加上政策的引导，很多自建房和新交付的别墅等，都会第一反应使用空气源热泵进行供暖。但在市场向好的环境下，品牌众多、低价无序竞争的现状在北京地区同样存在，一方面经销商想要找到合适品牌合作时需要经过仔细甄别，另一方面品牌想要找到合适的经销商也不容易。彼此之间经过双向选择能够长期合作的厂商关系，需要在价值观一致的基础上才能达成。

　　

　　相对来说，南方供暖是改善型需求，北方区域是刚性需求，而且北方使用时间更长，对机组在超低温环境下的工作提出更高要求。魏文波表示：“派沃在北方市场有着非常广泛的应用，以北京为核心，向河北、山西、山东、内蒙古、西北等区域进行辐射，多个示范项目成为北方清洁取暖活动进行中的标杆。在后煤改电时期，派沃将持续加强与合作经销商的互动，及时为他们提供必要的服务和支持，为持续推进清洁取暖作出应用贡献。”