在“后煤改电”时期，专业热泵品牌纷纷将目光转向零售渠道，热泵两联供在南北方的应用成为行业关注的焦点。派沃作为我国第一批积极践行北方清洁取暖的企业，对热泵两联供的应用与发展有着非常密切的参与和思考。对于当下热泵两联供市场的发展形势，久在市场一线的深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事长李相宏给出自己判断：“热泵两联供的发展应用在北方清洁取暖的进程中发挥了积极作用，经过近几年的市场培育，当前的热泵两联供市场达到了一个临界点。”

深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事长李相宏　　

　　李相宏进一步解释道：“此前的热泵两联供主要在北方‘煤改电’区域，而在南方采暖备受重视的情况下，改善型采暖在华东区域的江浙沪等地兴起，并在应用过程中延伸出不同的应用工艺。而且，目前来说，不管是南方还是北方的热泵两联供产品的认知越来越普及，用户对于这一冷暖系统的舒适度和健康特性接受度越来越高，只要给予适当的引导就能获得较大的发展空间。”

　　

　　因此，从全国的热泵两联供市场来看，并不存在所谓的“降温”。他认为这种增速的放缓一方面是因为房地产大环境的不景气，以及行业发展到一定规模后，再想有大幅度的增幅也不现实。企业面对此种市场变化，所采取的应对策略就是满足市场的客户需求，增强客户的体验感，让他们对品牌有进一步的认知，才能不断获得增长的动能。李相宏强调：“虽然热泵两联供处于爆发的‘临界点’，但如何找到合适的方式让企业经营在此机会下获得更多机会，需要进行多层次的布局，而非简单的等待机会降临。”

　　

　　针对目前市场的新变化，派沃为之作出积极应对，一方面推出更适合市场供暖所需的新产品——欧洲皇室A6 系列，采用高端核心部件及多项硬核技术，实现制冷、制热均为国家一级能效，具备静音无噪、远程智控、高效节能等优点，在实际应用中得到了用户的好评。另一方面，派沃加强线上线下的宣传推广，采用短视频、云直播等形式让更多经销商和专业用户对派沃在热泵两联供方面的成绩有所了解。同时，指导经销商做好用户线下体验的工作，加快渠道体验店的落地工作，让消费者能够有机会现场体验派沃在热泵两联供系统的优势之处。

　　

　　热泵的节能高效特征决定其在国家绿色发展、减碳节能的大环境下，将获得更多的应用机会，而热泵两联供系统作为其中的清洁取暖解决方案，想要热泵两联供市场发展提速，抓住客户需求提供成熟稳定的优质产品是前提。企业在做好产品的基础上，根据各地的应用环境，给经销商提供个性化的解决方案。对于厂商之间的协作关系，李相宏表示：“必须要以厂家的战略为核心，从全国的市场发展为基础进行布局，经销商在区域经营上有其优势，但在全局性有所欠缺，厂家要用自己的全局性来弥补经销商的不足，在引爆热泵两联供新的爆发之前抢先布局，大家一起把品牌在区域市场的发展做好，为实现‘3060双碳’目标作出积极贡献。”