泰州中际热能科技有限公司董事长 邢志勇

 

　　原材料上涨刷爆了春节过后的朋友圈，事关各行业生产的材料上涨对空气源热泵的冲击几何，关于调价这样敏感的问题，不仅关乎企业成本的控制，也关乎经销商合作的选择。对此，泰州中际热能科技有限公司董事长邢志勇表示：“中际热能尚未有明确的发文通知，我们会先根据库存量进行量力生产，适当购买相关的零配件，把涨价的压力在工厂环节进行消化，不给下游合作经销商太多的压力，确保他们能够在涨价的形势下有比较强的竞争实力。”

　　

　　同时，邢志勇也表示，从市场一线反馈来说，用户已经习惯了低价的产品，在这种惯性思维下，想要进一步提升价格需要一定的缓冲期，而这就给经销商带来不小的压力。很多工程商在合作的粘性上本来就不强，如果贸然涨价会对现有的合作机制造成冲击，这也是诸多厂家对于调价和幅度大小尚处于观望阶段的原因。

　　

　　邢志勇认为，此次原材料涨价对于行业来说有利有弊，热泵长期处于低价竞争局面，同质化现象和创新不足制约了行业的进步，只有走出价格战的沼泽地，行业才能获得更好的发展空间。涨价压力之下，企业想要获得较为宽松发展环境可以从三方面进行着手，其一，从管理的层面提升生产的效率，来降低生产的成本；其二，从供应链的层面来说，如果出现较为明显价格波动，会重新选择新的供应商来调整；其三，从设备升级来进行差异化的竞争，不在价格战的红海市场进行厮杀。

　　

　　众所周知，压缩机作为热泵的“心脏”，控制系统作为热泵的“大脑”，其选择决定产品的品质和系统的稳定，中际热能选择和艾默生相匹配的压缩机和控制系统，双方共同就相关系统进行合作。邢志勇表示，企业与其在涨价上左右为难，不如在产品品质和创新研发上做文章，涨价各种难操作，涨姿势却能够让企业获得更好发展空间。为了让机组有着更高的性能，系统在稳定运行的过程中节能效果更好，中际热能在产品方面进行升级。

　　

　　同样的产品、同样的配置进行价格的调整难以操作，而进行优化升级后，在拥有与竞品差异化的优势之后进行提价则显得有理有据。为此，中际热能以产品为基础，从系统的角度着手，不断拓展热泵应用的边际。在做好产品品质的基础上，中际热能为每台机组配备了云际智控系统，能够远程监控机组的使用情况，并在机组出现故障时及时通知相关人员进行维修，让热泵系统的工作更加稳定。

　　

　　需要指出的是，热泵行业在生产过程中，此前机组的检测有固定的参数，在生产过程中为了达到相关指标会进行相关参数的调整，而没有从实际使用的效果进行考量机组真实的运行参数。安装了云际智控系统后，等于给出厂的机组装上了定位检测仪，能够随时了解机组的运行状况，并根据相关的参数进行分析，从中找出不同环境下机组运行最合适的参数配置，经过分析比对之后在生产过程中能够设计出更合理的产品，更优化的系统解决方案，从而真正实现热泵在运行过程中的高效和节能。