当珠江口的海风掠过珠海大剧院流线型的穹顶，这座被称为"日月贝"的城市地标正演绎着光与水的交响。很少有人知道，在这座滨海艺术殿堂的地下空间里，威乐水泵系统已默默守护十余载……

　　今天，就让我们一同走进珠海市思允机电设备有限公司（以下简称“珠海思允”）总经理王定军，这位与威乐并肩二十载的"泵业老兵"，用超过500个项目精心浇筑出珠海城市升级的鲜活注脚。

*珠海市思允总经理王定军

　　提问 解答

　　Q1、请分享一下您的创业初衷？以及当时为何会选择水泵这个行业？

　　王定军：珠海思允成立于2014年，公司名称中的“思允”是我女儿的名字，这不仅承载着家庭的温暖，也是我对企业未来发展的美好期许。实际上，我与威乐的缘分早在2004年就开始了。

*2004年王定军于珠海湾仔沙旧照

　　那时我还在水利局工作，正值机构改革，我决定投身商海并选择了充满机遇的珠海作为事业的新起点。机缘巧合之下，我的一位老同学正准备在华南地区代理威乐品牌。通过他的介绍，我深入了解到了这个以高品质著称的德国水泵品牌。于是，我和我的同学一起开启了与威乐的合作之旅。

　　那时的珠海正处于城市建设热潮之中，对高质量水泵的需求是刚需且日益增长，凭借着满腔热情，最终拿下了国门海关大楼项目，涉及了空调系统、给水系统及污水提升的所有水泵，至今让我心潮澎湃。也就是从这个项目起，我正式踏上了长达二十年的水泵事业。

*珠海市思允机电设备有限公司

　　Q2、在长达20年的市场开拓历程中，您是如何深耕珠海市场，并确保持续的市场优势与增长？

　　王定军：尽管珠海市场相对较小，但我们将自己视为威乐在本地的一张“名片”，力求做到精益求精。因此，过去二十年中，我们把握住了珠海城市发展的黄金时期，参与了超过500多个项目的建设。

　　*思允机电参与项目-珠海横琴天沐琴台

　　珠海思允项目案例实景图

　　无论是珠海长隆企鹅酒店、珠海歌剧院这样的标志性商业建筑，还是国门海关楼、珠海机场等公共设施，以及最近的作为横琴粤澳深度合作区的重要项目天沐琴台，每一个项目都是对我们代理商和威乐团队能力和承诺的考验。这一过程中，我们不仅积累了丰富的项目经验，还建立了良好的行业声誉。

*珠海思允销售团队合影

　　作为一个沿海城市，珠海这里的文化强调原则性和诚信度。我们也始终坚持“服务是赢得市场的核心竞争力”，无论是前期咨询、设计阶段，还是后期维护支持，我们确保每个项目都能顺利交付并满足客户需求。我们真诚地希望能够以实事求是、脚踏实地的工作态度，还有不断升级的专业能力服务好我们的客户伙伴。

　　Q3、您与威乐已建立长达20年的合作关系，能否与我们分享这段合作历程中最具价值的经验？双方是如何通过深度协同实现共赢的？

　　王定军：在华南地区，威乐凭借产品的可靠性、品牌影响力以及优质的服务支持，在各类工程项目中取得了众多成功案例。这些成就不仅巩固了我们在区域市场中的地位，还为我们构建了坚实的竞争壁垒。

　　珠海思允与威乐共同合作的项目

珠海长隆企鹅酒店

珠海日月贝歌剧院

珠海横琴国际金融中心IFC

珠海会展中心（珠海第二高楼）

国门海关楼

珠海机场

珠海市第三人民医院

珠海横琴哈罗礼德学校

珠海横琴口岸

　　威乐丰富的产品线和功夫到家的技术支持是我们保持市场竞争力的关键因素。作为一线经销商，我们时刻关注市场需求的变化和技术挑战，并通过与威乐的紧密合作，迅速反馈产品使用过程中遇到的问题及改进建议。同时，威乐高度重视来自前线的声音，积极采纳合理建议并持续优化产品性能，这种互动促进了产品的不断进步和服务质量的提升。*2025年威乐中国经销商大会

　　威乐的渠道支持策略是合作成功的关键。公司秉持公平公正的渠道政策，确保每位用心付出的合作伙伴都能获得应有的回报。特别是，威乐致力于支持经销商做大做强，尤其针对那些专注于单品牌运营、表现出高忠诚度并大力投入市场的合作伙伴，提供全方位的支持，多行业授权。同时，威乐定期举办的经销商会议和在线“经销商大学”，加强了彼此的沟通与联系，更为我们提供了宝贵的学习与发展契机。

　　Q4、请您简单介绍一下公司未来几年的战略布局和规划？

　　王定军：面对房地产市场的调整，我们需要更加敏锐地捕捉市场变化带来的新机遇。作为威乐水泵在珠海的代理商，我们将重点关注粤港澳大湾区的发展机遇，特别是横琴粤澳深度合作区的建设潜力。珠海市出台的城市更新管理办法为我们提供了新的方向，我们会应势而动，关注城市更新项目中的水泵系统升级与改造工作，在存量市场中撬动增量价值。

　　我们也希望通过与威乐的紧密合作，共同探索和把握每一个增长机会，依托威乐的高效水泵、智能泵组及水力模块等先进技术和解决方案，为客户提供量身定制的解决方案，帮助客户实现节能减排目标的同时提升运营效率，为推动珠海乃至整个粤港澳大湾区的城市更新与绿色发展贡献力量。

　　未来，我们将继续携手威乐，稳步前行，共同迎接每一个挑战！