Q：现在两联供竞争激烈，如何做到保证品质又能签单？

　　现在两联供竞争激烈程度已到白热化，很多一套2-3K就能签，有的商家还亏钱（为了养团队和减少贷款）签。这种情况下，配件系统提高和工艺系统提升就很难，如何在这种情况下保护初心呢？

　　这个问题，其实把主题词“两联供”换成任何一种“舒适家居”“宅配机电”行业的产品或者系统都成立。

　　在我们当下的经济环境、行业环境中，无论两联供、多联机、壁挂炉系统、净水、新风系统，情况都差不多：价格竞争极其惨烈，并且竞价也已经导致了市场环境的迅速劣化，甚至出现了劣币驱逐良币的现象。 认真做系统的、注重品质的集成商反而处于劣势，生存更加艰难。

　　这种恶性竞争，背后底层逻辑是中国经济增长范式已经从供给驱动转向了需求驱动，我们行业涉及的大部分细分市场已经从高速增长的增量市场，进入了成熟期、平台期，甚至是进入了衰退期。但我们行业中的很多参与者的思路和逻辑仍然停留在过去的时代，低价签单也就成了常态竞争手段。

　　既然判断我们的行业已经转入成熟期，甚至是衰退期，答案就非常清楚。

　　第一个，找准自己的定位。 如果你重视系统的品质，那么就一定做不大，定位的选择上就要奔着服务小众客户、品质客户去。

　　第二个，心态调整好。 服务小众、品质客户，你就不要在乎一单、两单的得失，服务好相信你、选择你的客户。 不要总想着做大，做一家小而美的公司就够了。

　　第三个，活下去。 你的经营方式、成本结构，也就要去适应做小众、品质客户的业务特点。

　　第四个，坚持长期主义。努力提升客户满意度，赢取客户的终身价值：初装、服务、增购、升级、转介绍，一个客户一个客户地去做长期积累。

　　胡诌两句，仅供参考，不构成任何经营建议。

　　以上内容来源于爱赛为中国总经理张寒晶，江湖人称“鸟叔”，是我们行业少见的“创作者”，在承担企业经营工作的同时，也经常在自媒体分享自己对于技术、行业的观点与感悟，观点有深度，文风亦庄亦谐。以上内容均转自鸟叔相关自媒体，已获授权。如果读者对鸟叔文章观点感兴趣，欢迎联系鸟叔深度沟通。