存量市场的高阶竞争与消费水平的降级无疑给整个宅配机电产业带来了冲击，但佰诺顿（上海）热能科技有限公司却通过与经销商的紧密合作，展现出了与众不同的活力。正如上海佰诺顿热能科技有限公司负责人冷百然所言，在高度内卷的当下，佰诺顿将借助AI进行技术创新和产品升级，以技术、产品、渠道的高端思路，稳扎稳打地深耕的高端热水市场。

上海佰诺顿热能科技有限公司负责人 冷百然

　　以技术创新立足高端市场。在消费升级的浪潮下，极简化与智能化正成为宅配机电行业发展的风向标，同时，健康与舒适也成为终端用户衡量产品价值的关键标尺，这一发展趋势的转变，不仅是技术创新的必然归宿，更是消费需求升维的结果。作为深耕高端热水市场的品牌，佰诺顿始终秉持细节铸就百年品牌的发展理念，坚持以欧标开拓国内市场的准则。对此，冷百然表示，“零秒点火是我们面对市场内卷而推出的创新性技术，这一技术不仅实现了用户5分钟内再次使用热水时0秒点火的技术，而且可以实现停水在使用过程中将温度控制在3℃以内，该技术具备两大优势：其一，用户在5分钟内再次使用热水时，能够实现0秒迅速点火；其二，在短时间停水未使用的情况下，水温依然可以被精准控制在3℃的波动范围内。”

　　以高端产品深挖热水市场。面对燃气热水器产品的同质化竞争，佰诺顿坚持通过创新与服务来布局市场，尤其是在华东地区深受“追捧”的户外机产品，成为其开拓高端市场的有力武器。同时，佰诺顿针对国内用户的日常用水习惯，对零冷水功能进行深度设计，简化操作流程，使老人、小孩也能轻松上手。此外，“佰诺顿通过对产品的升级迭代，实现了数据可视化，有任何售后的质量问题会立即推送给经销商和工厂，此外，还有专职人员提供24小时内上门服务，确保用户体验无忧。”可以发现，这种以用户为中心的产品设计和服务理念，正是佰诺顿在市场中取胜的关键。

　　以渠道质量制胜内卷市场。在行业步入增速换档期、市场竞争格局加速重塑的背景下，渠道网络作为品牌价值传递的核心枢纽，正发挥着连接消费终端、传导品牌理念、开拓区域市场的战略性作用，因此，为经销商赋能成为佰诺顿工作的重中之重。佰诺顿的渠道布局主要集中于浙江、福建、山东、河北、天津、东三省等沿海区域，值得一提的是，得益于始终坚持为暖通以及宅配机电商家提供专业热水解决方案的初心，佰诺顿的一线市场销售人员还有一层更高级的身份--热水顾问。一线的销售人员不仅要熟悉销售环节，还要具备安装和售后技术，以保障产品出现故障代码时，销售人员可以实现第一时间解决基础的问题。在冷百然看来，市场价格战愈演愈烈的现状下，为经销商赋能行业知识，助力其凭借专业的解决方案能力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，是极具战略意义的。

　　最后，在谈及企业未来发展的战略布局时，冷百然也坦言，“在市场承压下行的现状下，我们更应该做好产品的创新升级与渠道的赋能工作。通过AI技术的嫁接、赋能，实现产品的更新迭代，以不断精进、完善的服务体系，满足用户的高端需求。同时帮助经销商提升专业技能，携手全国各地的经销商，深挖市场潜力，开拓更大的业务版图。”不难看出，技术、产品、渠道“三驾马车”已经成为佰诺顿深耕市场的核心驱动力。而这种以技术为引领、产品为载体、渠道为纽带的协同战略，正是佰诺顿在激励的市场竞争中占领高地的关键所在。