2024年，面对市场下行和渠道持续承压的双重挑战，传统多联机市场持续下滑，同质化竞争加剧，市场正从增量发展存量竞争转变。面对这一背景，西屋空调敏锐捕捉到存量周期下的新机遇：中高端市场抗周期韧性凸显，消费者对于舒适改善性需求正从单一冷暖调节向全场景舒适体验跃迁。基于此，西屋空调提出“技术+场景”双轮驱动战略，以差异化创新产品为核心抓手，精准匹配用户对品质生活的进阶需求，赋能经销商经营发展，最终实现自身逆势增长。

　　找增量，锚定五恒市场。随着用户对舒适和健康需求的不断升维，五恒作为行业少有的增量市场，逐渐成为厂商所关注的“风口”，但更高的技术门槛也为试图涉足其中的经销商带来极大的考验，其中五恒系统的设计和施工能力更是尤甚。基于此，西屋空调推出全空气系统和AI智慧新三恒系统，有效降低经销商布局五恒系统的门槛和技术要求，为经销商提供了更具竞争力和差异化的产品选择。随后，在下半年推出的多联式全空气系统更是通过物联网技术支持远程运维和调试，满足大平层和别墅用户对个性化舒适体验的需求，覆盖更为广阔的市场，为西屋空调在中高端市场的经营提供了有力的支撑。

　　新品类，布局细分应用。面对当下市场从增量向存量竞争转变的现状，西屋空调敏锐捕捉到精装房及旧房改造的痛点需求。通过“技术创新+场景深耕”的双重破局，西屋空调成功跳出了行业内卷，开辟了新增长路径。以西屋空调推出行业首款无外机水冷式厨房空调为例，通过与户内供回水管道换热，不仅解决了厨房热负荷高、制冷量需求大的难题，而且无外机设计便于安装。这一产品凭借“高需求、低普及”的特性，迅速成为经销商激活存量客户、开拓二次增购的利器，从而快速发掘存量市场潜力，打造第二增长曲线。

　　为渠道，以差异化产品赋能。在传统多联机同质化严重，利润不断下滑的情况下，找增量，定存量成为了不少经销商寻找发展道路的方法。西屋空调通过低门槛高利润的新品类，赋能经销商布局快速五恒市场。同时洞察消费者需求，精准定位细分场景需求，为经销商对既有存量形成转化。不难发现，西屋空调不仅满足了消费者对个性化舒适体验的追求，更为经销商打开了新的差异化利润增长点。

　　在存量竞争时代，西屋空调通过对经销商需求的分析，积极开发适合新周期的差异化产品，最终实现厂商与经销商的价值共生。这既是对行业困境的破局回应，亦是对用户舒适生活方式的重新定义。在存量竞争与消费升级交织的新周期中，西屋空调将继续深耕研发创新，全面覆盖用户不同使用场景，探索更多未被开发的市场蓝海，为自身的可持续发展提供强劲动力。