在2024年消费低迷的市场环境下，普通消费者的消费热情显着降温，经销商面临着流量和利润双双下滑的严峻挑战。然而，大宅用户群体却呈现出不同的消费态势，他们的消费升级需求依然强劲。作为深耕别墅建筑保温隔热多年的专业企业，艾尔恒敏锐察觉到经销商向上升维大宅市场对隔热保温的需求，将战略重心从单一的品牌直营到开放区域经销，并在2024年深入布局宅配机电产业，为自身发展注入新动能。

　　向上卷，扩大经营广度。建筑围护结构作为五恒、两联供等舒适系统在大宅中所必选关注的重点，艾尔恒基于自身在聚氨酯行业的的长期研发，创造性的将RPU材料运用于别墅大宅的内外部保温，别墅地下室的防潮防霉，受到了江浙沪广大业主的一致好评。尽管在2024年之前，艾尔恒已经将自身经营向家用零售市场转移，但更多是与传统建材商的项目合作。而在2024年，五恒系统的大爆发推动了宅配机电服务商不得不将目光对准建筑围护结构的改善，艾尔恒抓住这一市场机遇，积极与服务商进行技术交流，深度探索打造超低能耗建筑黑科技，并形成新合作模式。

　　此外，在产品类型方面，艾尔恒充分发挥RPU材料的特性优势，不断进行创新和研发。他们不仅推出了具备不同隔热性能的多样化产品，以满足不同地区、不同气候条件下大宅用户的需求，而且在防潮隔音方面积极开拓新产品。艾尔恒深知，大宅市场对于围护结构的需求是多维度的，除了隔热性能和防潮隔音功能外，还需要考虑产品的美观性、安装便捷性等因素。因此，艾尔恒在产品设计和研发过程中，充分考虑了这些因素，力求为大宅用户提供既实用又美观的保温材料和施工标准。

　　向下卷，补足渠道网络。随着节能技术研究的深入，市场对于建筑围护改善的需求在不断放大，艾尔恒既往以直营为主的经营模式已然无法满足当下全国性市场的需求。尤其是远距离项目与日俱增，艾尔恒在2024年开启了城市合伙人计划，在既有区域运营中心的基础上，将销售、施工、售后等板块根据服务商能力和需求进行灵活组合，一方面，降低服务商前期投入和运营成本，另一方面，与服务商深度整合实现对空白市场的快速覆盖。通过与服务商的深度整合，实现了对空白市场的快速覆盖。

　　可以看到，作为宅配机电产业的新玩家，艾尔恒充分发挥服务商的本地优势和资源优势，与合作伙伴共同开拓市场，将产品和服务辐射到更多地区。这种深度整合的模式不仅能够提高市场覆盖率，还能够增强艾尔恒与服务商之间的合作关系，实现共同发展。不难发现，艾尔恒已然成功寻找到了适合新发展周期的经营模式，不仅满足市场的需求，还能够为艾尔恒带来持续的发展动力。

　　综上所述，艾尔恒在2024年通过产品创新、服务升级、渠道拓展等方面的努力，加速布局大宅市场。在未来的发展中，艾尔恒将继续发挥自身的专业实力，不断创新，为客户提供更加优质的产品和服务。同时，艾尔恒也将坚定发展决心，积极拓展市场，为实现超低能耗建筑节能减排做出更大的贡献。