在如今的时代及行业背景下，厂商投身五恒市场是未来的必然。这是五恒科技家、五恒全空气品牌创始人，上海湿腾电器有限公司董事长李后明在《户式中央空调的五恒“革命”》的演讲时，抛出的第一个观点。

五恒科技家、五恒全空气品牌创始人

上海湿腾电器有限公司董事长 李后明

　　之所以如此笃定，是因为其采用了“三交集法”确定赛道的选择，从“独一无二的用户价值”“能抢占用户心智点的解决方案或者价值点”“和竞争对手的区隔点”等三方面综合考虑，就能聚焦到真正“该做”的战略落脚点——“五恒”。而从制造企业或是经销商内部而言，在“想不想做五恒”“能不能做五恒”“对于未来而言，五恒是否可行”的三交集考量下，同样也能得出其自身能力和组织能否匹配五恒市场的发展，能否真正实现给用户交付的数据承诺。

　　事实上，李后明之所以锚定高端五恒业务，并非是如今才开始的，早在2019年，湿腾就率先以制造企业的身份，在行业中以“五恒健康家居环境系统”打响了迈步五恒的第一枪，而2024年更是逆势重投了五恒大楼。最为值得一提的是，在新总部的三楼，湿腾打造了颇具亮点的中国·五恒博览馆。馆内详细展示了五恒的定义、不同气流组织的呈现方式，以及湿腾的发展历程、专利，家用、商用产品系列，同时设有场景体验展厅和培训室，为到访参观者及行业提供了一个深入了解五恒系统和湿腾产品的平台，更深度揭晓湿腾对于五恒室内环境应用技术的创新、推动和发展。

　　凡此种种，硬件到软件的持续升级，都是湿腾对于五恒市场的重仓押注。正是在持之以恒的市场发力、规范系统及工艺赋能渠道商之下，湿腾也逐渐摸到了独属于自己在五恒市场的打法。

　　言及于此，李后明也引出了自己的第二个观点，“五恒的未来一定是服务在商、设备在厂”。“五恒市场的真正升级发展，一定是要依靠经销商不断踩雷，厂家不断总结经验，更新设备、智能控制系统，以及系统的整体性，最终实现迭代。但经销商也需要持续提升自我，围绕用户场景和需求配置不同的方案，引导用户认知，关注建筑保温，最终保证系统更高的稳定性。就此而言，厂家在其中只提供了设备，而真正技术落地的核心是经销商。所以如果说厂家是心脏，那么商家就是血管，共同支撑起了行业的整体发展。”李后明如是表示。

　　立足于“五恒必须要做”以及“设备靠厂、服务在商”的结论，李后明关注的下一个命题就是“五恒究竟要怎么做”。尤其在全球地缘政治和国内地产行业的不确定性、产业下行等等背景下，作为抗风险能力更强的制造企业，厂家能做的还有很多，与经销商共渡难关、发挥自己在产研端的能力、推动行业标准化、规范化，推动产品的升级等等。以湿腾为例，作为最早一批探索五恒的企业，立足于其在组织架构上的优势、百余项专利、围绕数智化持续升级的系统价值，其不仅通过持续的组织改革，创新性地推出了9套解决方案，联动行业做标准、培训，甚至搭建平台，帮助经销商塑造自己的品牌。

　　演讲的最后，李后明表示，湿腾未来的愿景就是在五恒赛道中力争第一，用暖通科技缔造健康舒适的人居环境，而其自身的使命和定位将是继续发扬军人色，为企业创发展，为员工谋福利。