如今的市场环境下，大家都在说难，做经销商难，做厂家更难，那么当下还要两者兼顾的，是不是就是更难。而这就是安徽玺亿节能环保科技有限公司总经理夏弘的选择。

　　机电专业毕业的夏弘是暖通科班出身，自上世纪90年代，夏弘进入暖通空调行业，迄今为止已有三十年。夏弘身上的标签有很多，比如安徽多联机第一人，比如他先后成为两个品牌开荒安徽市场的排头兵等等。更难得的是，夏弘始终投身于一线，深耕一线，这也让他更加洞悉市场需求痛点和经销商发展难点。于是，他将事业瞄准了“冷凝水”这条赛道，开创了“冷回收水冷多联机”的新品类赛道，这就是“SFP特种空调（标配冷凝水回收装置）”。

　　自2023年推出“中央空调冷凝水二次回收冷却装置”，到2024年正式上线“SFP特种空调（标配冷凝水回收装置）”，SFP已经从一个只提供冷凝水二次回收冷却装置的配件品牌，进阶成为了在行业中独树一帜的中央空调品牌。而从应用端来看，SFP特种空调又是极具卖点的，因为无论是新建建筑还是节能改造，SFP特种空调都能够为节能降耗目标提出解决方案，也大大降低了用户的使用和运行成本，这同样也是对“节能”命题下的积极响应，更何况其还有德国莱茵认证的背书。

　　数据最能够佐证SFP的价值所在， 2024短短半年的时间，“有亮点”“有卖点”“有利润点”的三点合一的SFP特种空调的签约经销商已经突破百家。夏弘也就此用“冷凝水”的应用技术开辟出一条助力渠道商经营差异化的小赛道。在建立起这一批种子用户后，夏弘希望能够进一步完成渠道覆盖上的裂变，最终实现在全国范围内的广泛推广。

　　对于夏弘来说，SFP在传统单元机和多联机产品上的探索，已经不仅仅是对于“冷凝水”价值的深度挖掘，他所期待的是通过这款全球首创的产品，能够带着更多的经销商朋友走出一条颠覆传统的经营思维。对此，夏弘身上体现的是无与伦比的勇气和笃定的自信。

　　带着SFP奔跑的夏弘，还在筹划更多的工作。已经得到了更多经销商合作伙伴的信任的他知道，如今的自己更不能停下来，只有创新才能够持续为发展注入活力。所以夏弘多次往返日本，参加展会、与企业交流，他希望能够将未来SFP的研发部门落地在日本，依托当地在氟系统产品上的创新理念和技术底蕴，来为SFP的迭代升级实现赋能。他所期待的，绝不是对行业和市场的一次收割，而是能够实现用户、渠道商、企业乃至社会的价值共赢。