在存量市场的设备更新改造过程中，合资品牌如何参与其中，并获得利好政策发展的红利，是诸多在北京区域的品牌需要直面的问题。江森自控约克北京地区高级销售经理李文波表示：“新的行业周期下，约克在北京区域按照不同的项目需求，实施项目定制化精准运作的方式，结合不同的项目情况用合适的产品，匹配智慧化运营管理。同时，我们还结合热泵技术延展更多应用场景，给用户提供更高效的产品，更节能的解决方案。”

江森自控约克北京地区高级销售经理 李文波

　　作为在北京区域耕耘已久的水机品牌，约克在不少大中型项目，以及地标性建筑中有着非常多的应用，相关设备设施的售后维保服务工作，需要专业的人员与团队来承接。李文波表示，鉴于市场的新需求，约克也协同合作伙伴进行相关业务的对接，以及专业技能的培训，在满足用户的同时，部分项目还在服务过程中带来新的消费需求。而随着暖通行业技术的进步，产品也在不断升级换代，不少项目的设备及其系统也进入新的更换周期，这对约克来说是极为利好的机会。

　　在市场操作过程中，李文波坦诚，约克转向技术导向和价值导向的竞争，发挥在技术方面的优势，调动在全球应用案例的经验，从而给用户创造从产品到使用周期更节能的解决方案，确保用户在使用过程中费用更省，少出问题甚至不出问题，在有问题时及时解决。其中，热泵是暖通行业的较为热门的品类，不管是水地源热泵、空气源热泵，以及磁悬浮离心式热泵都比此前更受关注。对于相关细分领域的应用，约克北京办事处也根据用户需求，与总部研发部门进行联动，在现有产品的基础上找答案，在现有技术上做优化，使之能够满足用户的个性化需求。

　　在项目实施中，李文波透露，约克针对北京污水源热泵的应用，结合用户需求为其配备合适产品与解决方案，使得项目在运行中表现出良好的节能效果以及良好的社会价值。不仅如此，约克以此项目为标杆，结合约克的产品与技术，不断延伸污水源热泵技术的应用与推广，为促进北京高效产品的应用与绿色节能的经济发展做贡献。同时，李文波表示，北京及周边的电厂、化工企业等场所有着丰富的余热，采用余热回收技术热泵能够将资源最优化应用，降低用户的能源使用成本，提升用户的经济效益。

　　约克针对当下北京市场的需求，扩大对设备更新相关产品的开发力度，并对现有的热泵技术加快应用步伐。尤其是高温热泵的应用也成为社会热点，而约克在此方面也有着不少技术储备。李文波表示，在后续的工作部署中，约克在北京及其周边市场，将会将热泵作为业务较为重要的板块进行落实，通过精准化的运作方式，减少了过程的资源和人力成本的浪费，确保在当今的环境下更高效地工作，确保在服务用户的过程中更精准对接需求。