南方由于相对温和的气候环境，普遍被认为采暖需求并不充足，然而庞大的市场基础所累积的需求并不容忽视。绿天优品敏锐发现南方市场对于高湿环境下室内恒温采暖的需求，毅然选择扎根南方采暖市场。不同于北方采暖市场的规范化、普遍化，南方采暖市场由于起步晚规模小，不仅辅材产品针对性不足，而且安装水平参差不齐。因此，不同于成熟市场的借势而起，绿天优品选择步步为营的经营方法，从自研产品，打造系统解决方案到搭建平台，赋能渠道能力增长，其每一步都为自身营造了护城河，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

绿天优品（广东）环境技术有限公司总经理刘彪

“营”在定位，布局南方采暖

面对已然红海化的采暖市场，绿天优品依然能取得相当的发展增量，这与其精准的市场定位密不可分。绿天优品从未盲目投身于竞争激烈的北方采暖市场，而是选择了普遍被视为挑战重重的南方采暖市场。通过深入调研，绿天优品发现，南方北方对采暖的需求从对象开始便有所不同，养殖场、高端商业场所等产业对采暖有着迫切的需求，同时北方及海外旅居南方的创业者也早已习惯使用地暖，因此，绿天优品将市场定位在南方市场的中高端市场和农业应用中。

绿天优品（广东）环境技术有限公司总经理刘彪表示：“华南地区许多居民在装修时并不考虑地暖，这导致很多人认为华南不是一个理想的采暖市场。然而，如果我们拓宽视野，就会发现养殖场、商业场所乃至外来创业者都存在着巨大的采暖需求。尤其是在广东周边地区，冬季连续数月的潮湿气候使得采暖需求尤为迫切。同时，由于市场空白，相比北方市场竞争压力较小，利润空间也更为可观，这为绿天优品的早期发展提供了有力支撑。”找准空白市场，是绿天优品能在激烈竞争中站稳脚跟的关键一步。诚如刘彪所言：“如果一件事十个人中只有一个人知道，那这件事就是值得去做的。”

“营”在产品，主打解决方案

南方采暖市场的空白为绿天优品提供了充足的发展空间，同时，作为市场的开拓者，想要不被后来者超越，更需要建立自身的技术护城河。为此，绿天优品不满足于做末端产品的整合商，而是通过自建开发团队，从经销商实际需求出发，提供定制化的系统解决方案。刘彪强调：“绿天优品全力投入产品的研发与筛选，通过持续的技术创新，不仅推出更多符合南方市场需求的新产品，同时根据用户的使用反馈，积极迭代产品和方案，降低采暖系统安装难度，提升使用体验。”其中，绿天优品发现传统钢制暖气片与热泵配合使用时，由于热泵出水温度与壁挂炉有所不同，导致制热效果不佳，针对这一问题，推出了落地式直流风机盘管。

同时，绿天优品还借助南方市场丰富的外贸资源，积极开拓海外市场，通过了解不同国家和地区的实际情况，制定针对性的市场策略，提供能够更好适应国际市场需求的产品。刘彪指出：“我们会根据各地的气候、文化和设备使用习惯，调整产品设计和安装要求，以确保产品在国际市场上的竞争力。”

“营”在服务，平台赋能渠道

品牌想要长久经营，离不开厂商间的互相支持，刘彪表示：“我们提供的系统方案的落地，离不开经销商的安装服务，然而，多数经销商在安装环节往往缺乏系统性的安装标准和稳定的安装团队，导致最终交付效果难以令用户满意。我们需要为经销商提供赋能，帮助经销商长期发展，实现与厂商互利共赢。”绿天优品敏锐地观察到经销商在安装环节面临的痛点，推出绿天服务标准和服务平台。这套标准和平台不仅可以赋能经销商的安装服务能力提升，同时绿天服务平台还通过评价系统，为经销商提供靠谱的安装团队推荐，确保C端消费者真正感受到绿天优品的优质产品。

服务平台的推出，不仅提升了经销商安装服务能力的下限，也让更多经销商认可绿天优品的产品和服务。通过与安装团队的深度合作，绿天优品在经销商中的影响力不断攀升。刘彪强调：“服务不仅是产品的延伸，更是品牌价值的重要体现。”

对于未来的发展方向，刘彪表示，绿天优品仍将聚焦南方市场，并面向东南亚、中东等外贸市场，但未来也将逐步向北方市场扩展。北方市场的采暖需求与南方相比更为成熟，竞争也更为激烈。因此，绿天优品在进军北方市场前将进行充分的市场调研，确保能为经销商提供具备竞争优势的产品和服务。“我们希望在进入北方市场时，能够带来全新的服务理念和优质的产品，真正满足北方客户的需求。”刘彪认为，这不仅是对市场的挑战，更是对公司自身能力的检验。

面对市场的挑战与机遇，绿天优品稳扎稳打，从找准市场开始，打造多样化的产品矩阵，提升渠道影响力，为自身在南方采暖市场的发展建立起一道道护城河，保障自身发展动能。未来，绿天优品的愿景不仅是成为提升经销商服务能力的好伙伴，更希望用创新的模式和产品帮助经销商取得更好的发展。随着市场的不断拓展和产品线的丰富，刘彪表示有信心为经销商提供更契合市场需求的服务，共同发掘采暖市场的发展潜力。