对于行业整体不景气的现状，深耕山西暖通市场多年的李志刚有着清晰的认识，在其看来，“当下的市场环境下，低端市场的严重内卷给经销商的盈利和经营现状都带来了巨大的挑战，而高端市场的利润空间相对来说则更为可观，所以未来主要的发展机遇集中在高端市场。当然，高端市场也对经销商的能力有更深层次的要求。”鉴于此，李志刚一方面继续坚持“好”产品、“熟”团队以及过往成功的经营方法来夯实经营基础，另一方面也在通过把握线上渠道、布局“五恒”、集成更多品类等多视角积极谋变，以期获得新的发展机遇。

　　山西佰亿贸易有限公司  总经理  李志刚

　　经销商想要打好经营根基，第一步就是要有靠谱的产品作为支撑。因此作为如今约克VRF品牌的经销商，在谈及自身在产品经营上的优势时，李志刚表示：“从品牌影响力和产品体系成熟度上考虑，我们倾向于选择具有强大品牌拉力的产品，因为在客户印象里，对产品的认知和商家的认知是高度关联的。”因此，选择好的产品在李志刚看来是做好经营的第一步，也就是经营的基础。

　　有了产品基础，下一步就是服务，而服务的关键则在于团队基础。所以在团队塑造方面，李志刚也投入了很多精力和财力。“我们培养了一支经验非常成熟的团队，每一个销售人员都是公司经营业务的骨干，深耕行业多年，可以做到独当一面。”李志刚说道。正是培养了这样一支足够专业老练的团队，李志刚才得以在当地市场积累了足够的口碑，收获了一批忠实的老客户。值得一提的是，凭借扎根市场多年积累下来的服务口碑和成熟的客户运营经验，通过团队优质的客户关系维护，最终实现老客户转介绍的经营转化，也是其在多年团队经营之后收获的核心成果。

　　事实上，山西佰亿不仅注重过去长久积累的良好基础，也在积极顺应时代的发展变化趋势，布局新媒体等线上渠道以谋求新的发展机遇，例如在抖音平台投放宣传内容、展示项目案例、安装过程以及完工后的效果等，来向客户展示产品的优势和团队的能力。时至今日，李志刚已然能够通过线上渠道收获一定的成单，成功在当下这个互联网信息时代开辟出了新的线上渠道入口。

　　此外，在谈及下一步的谋变方向时，李志刚表示：“‘五恒’产品作为当下高端市场的一个风口需求，及时地跟进了解这一市场是非常必要的。目前，我们已经在着手布局，在前端产品、技术、施工、服务能力能够匹配之后，就涉足这一领域。”

　　同时集成更多品类也在李志刚未来的业务变革考虑范畴之中，通过更多品类的产品组合以满足客户市场不断升级的需求，完善自身的经营矩阵。在他看来，更丰富的产品组合有助于业务融合扩展，寻得更多的机遇增长点。尤其是在当下市场情况下，原有产品的增量不足，通过新产品的引入，李志刚希望能拉动原有产品一同实现增长，推动企业进入下一个阶段的发展周期。