早在2021年，我们就曾对“舒适性空调‘降温’”进行过一次解读，当时的观点是“现阶段市场对于空调产品的需求已经逐步从对舒适性向工艺性转变，而未来工艺性空调的应用空间也将得到进一步的重视和扩充。”仅仅时隔三年，不仅舒适性空调市场寒风凛冽，工艺性空调市场似乎也已经跑进了决赛圈。

　　“枪响之后，没有赢家。”

　　“枪响之后，没有赢家。”这就是如今舒适性空调市场的真实写照。在经济环境下行的冲击下，上下游资金压力持续加大，投资方的谨慎迟疑、进度款的迟滞缓慢等等因素，都让“缺钱”成为了舒适性空调市场的常态，诸如总包形式增多、最低价中标、超低的利润率，垫资、回款等难题正愈演愈烈，在“僧多粥少”的项目争夺战中，高悬的应收账款、冗长的项目周期等等寒风几乎吹透了舒适性空调市场。

　　反观工艺性空调市场，作为近两年为数不多还能为品牌提供部分增量支撑的市场，尽管也曾红极一时，但有限的市场容量却无法支撑暖通空调行业的长远发展。具体到2024上半年的市场表现来看，以新能源为代表的工业市场后继乏力，医疗净化市场也趋近饱和，更遑论早已红海化，甚至被头部企业瓜分殆尽的数据中心、轨道交通等领域。当然，市场也非全无机遇可言，无论是医疗净化市场中，老城区的综合提升改造进程的加快带来的医院改造更新项目，还是农副市场中，温室、畜禽养殖场、农产品加工厂等产业链的成熟，也带来了对稳定冷热源及温湿度控制的需求，等等，都是其中亮点。

　　“赛点”的快速到来

　　但无论如何，工艺性空调市场也已经快速迎来了“赛点”。对于多数从传统舒适性空调转向工艺性空调的制造企业而言，这一转变不仅意味着市场的拓展，更代表着背后的用户对于产品和服务的需求发生了变化。在舒适性用途的场景中，对暖通空调设备通常还有一定的容错空间，允许制造企业在发现问题后进行一定的调整和改进。然而，在工业工艺性用途的场景中，产品质量的重要性被提升到了一个新的高度，因为一旦产品出现质量问题，可能会导致整个生产线的停滞等，对用户的生产和运营造成巨大的损失。为此，涉足其中的制造企业无一不聚力在技术研发的加强，产品质量提升，甚至是供应链管理的强化，以确保设备的稳定性和可靠性。

　　除此之外，想要在其中撬动更多增量的制造企业比拼的不仅仅只是产品质量的稳定，还有能否更“精准”地触达更为封闭且“神秘”的细分市场圈层，能否更准确地把握市场趋势和用户需求，为不同细分市场带来更具针对性的系统解决方案。值得一提的是，在场景化的趋势之下，更多在工艺性空调市场中有所积累的制造企业已然率先垂范，在对用户需求的了解洞察之上，逐渐构建出贴近市场需求层次、契合主流发展思维的多场景行业应用体系，同时积极为自己“贴标签”，通过将场景与系统解决方案强关联，降低用户的认知门槛。不仅如此，物联网技术的加持，也为工艺性空调市场的能源管理提供了更多的可能性。