2024年是暖通空调行业发生巨大变革的一年，地产市场剧烈波动、原材料市场价格上涨等多种不利因素叠加，致使暖通空调行业内卷下行的趋势愈加明显，作为中央空调家装零售市场消费主力军的中产群体正日益萎缩。如何在这样汹涌的变革浪潮中保持战略定力，找准下一步的市场开拓方向，成了许多经销商们一直思考的问题。福建鑫创泽机电工程有限公司总经理林兴也是其中的一员。

　　“当下市场的大环境是经销商的力量无法改变的，坦白说消费需求并不会凭空产生，我们能做的就是想方设法挖掘出市场需求。在福州市场，虽然中产阶级消费群体萎缩严重，但是在更大的下沉市场中却还存在空白需求，又比如在海外，东南亚市场、中亚等市场都处于增长红利期，品牌可以出海，经销商也可以。”林兴直言不讳地说道。

福建鑫创泽机电工程有限公司总经理 林兴

　　林兴表示，对于经营海外市场，他已经开始布局。作为沿海贸易大省福建市场上的暖通经销商，林兴对市场大环境清晰的研判和对自身经营优势的应用，使他在当下风雨欲来的市场中依然能够把握自身下一步的发展方向。“哪里有需求，哪里就会有增量，随后才会产生市场贸易。”这便是林兴一直以来所坚信和判断市场的依据。

　　对于行业未来的判断，林兴抱着既不乐观，也不悲观的看法：“诚然，当下甚至未来一段时间内，可以预见的是行业还将面对一定程度的挑战和困难，但生意总有出路。”正是在这样的认知指导下，林兴及时且灵活地调整了公司的经营方向和管理模式，牢牢把控住风险库存水位，绝不贪图小利，盲目扩张囤货，避免陷入被动境地，将选择权把握在自己手中。

　　对于鑫创泽机电具体的经营管理，林兴也有一套自己的方法论和看法。在平时与一些知名大品牌的接触交流中，他发现很多大企业的团队开始向年轻化趋势转变，这种年轻化的企业管理模式使得企业能够快速适应当前市场环境的变化，保持长久的创新拼搏能力和韧性，在当下这个行业环境中更能够占领先机。因此，鑫创泽机电也积极培养年轻人，作为企业人才储备的生力军。“当前的消费群体正在日趋年轻化，通过年轻人与年轻人的接触，市场才会变得更有活力。”林兴如此说道。

　　可以发现，面对行业的不确定性和挑战，林兴和他的团队始终保持着积极的态度和敏锐的市场洞察力。他们相信，只要紧跟市场脉搏，勇于创新，就能在变革中找到属于自己的新天地。林兴说：“变化是唯一的不变，只有不断进化，才能在竞争中立于不败之地。”正是这种“应势而变，开辟新境”的精神，让鑫创泽机电在行业低谷中找到了新的目标方向，也为其他同行在当下提供了宝贵的启示：在困境中寻找机遇，通过创新和变革，企业不仅能抵御风险，还能实现跨越式的成长。