“旧改”能否成为经销商在当下经营过程中的“及时雨”，答案在董相看来有待商榷。他表示：“虽然国家在此前发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》等政策，并且大量企业已进入设备更新换代的阶段，市场需求日益凸显，但目前‘旧改’的推进并不顺利，仍面临诸多困难与挑战。”

孝义市生峰环保科技工程有限公司总经理 董相

　　之所以说“旧改”落地道阻且长，董相指出，一方面，2024年的经济形势不容乐观，设备更新需要大量资金投入。他具体提到：“工程项目的设备更新涉及高昂的采购和安装成本，但在当前经济环境下，不少经销商连正常发展都成问题。如果参与‘旧改’项目，所需的资金投入无疑会对其财务状况造成巨大压力。”另一方面，“旧改”的安装技术难度较大。由于中央空调属于隐蔽工程，施工过程中不仅会大面积破坏客户的原有装修，而且新设备通常涉及更先进的技术，需要具备更加专业的知识和技能的人员来操作和维护。

　　除此之外，董相认为，大规模设备更新涉及的范围广泛，需要政府牵头方能顺利推进，企业单独参与则需付出巨大代价。“实际上，各地的政策并不统一，以旧换新的政策虽然早已发布，但近期各地政策才开始实施。此前我走访孝义市相关牵头单位时了解到，到目前为止还没有明确的以旧换新的文件。”董相补充道。正如所言，大型设备的更新不仅技术复杂，还涉及长期的规划和实施周期。技术难度大、安装复杂、资金投入高等因素，都让经销商对该市场望而却步，不敢轻易参与大型设备更新项目。换言之，想要参与其中掘金的经销商，需要具备专业的技术安装团队和稳定的资金流等能力。

　　虽然“难”是董相对于当下“旧改”市场发展的判断，不过他和团队依旧将“旧改”视为未来业务的重要板块，并且其在山西市场已开展了相关工作，成功实施了万达及中小型项目的更新改造案例。对于未来的市场布局，董相介绍，他们将针对一些已到更新换代阶段的企业设备进行节能管理，通过售后维保提供实时的数据监测，并反馈给使用单位，提出相应的设备更新、改进、节能相关意见，以此赢得项目改造机会。

　　最后，董相认为，当下及未来，设备更新从政策发布到实施落地的每一步过程都复杂且困难，需要克服多方面的障碍和挑战。对此，生峰环保将在未来不断强化自身的专业设计和安装能力，以更稳健的步伐抢占“旧改”市场。