作为市场一线人员，厦门品兴机电设备工程有限公司总经理杨建兴深刻感受到了2023年行业的阵阵寒风，即便是往年的销售重要节点“金九银十”，也显得热度不足。杨建兴认为，越是在艰难的环境下，经销商越是要根据市场需求和环境变化，灵活调整业务架构和品牌架构，让传统经营模式“翻篇”，让安于现状的思想“翻篇”，以此来帮助企业渡过难关。

厦门品兴机电设备工程有限公司总经理 杨建兴

　　事实上，即便厦门品兴机电是众多外资品牌厦门区域的代理商，但也未能达到预期的成绩。在经济下行的影响下，不仅市场环境不容乐观，消费群体同样受到不同程度的影响，直接导致了装修预算缩减。基于如此市场环境，杨建兴也在思考，当下的产品架构和系统形式，是否需要进行战略性调整。

　　优秀的经销商，总是善于将想法落于实处。在2023年的三季度，厦门品兴机电开始引入一些民族品牌，搭建品牌架构第二梯队，拓宽目标消费者群体。伴随着消费者对于性价比的极致要求，民族品牌的接受度得到了显著的提升，厦门品兴机电也通过了品牌架构调整，缓解了发展压力。不仅如此，过往厦门品兴机电的发展重心在于大宅，系统所有设备均是高端品牌。如今在杨建兴的带领下，也开始向平层发展，虽然客单值有所缩减，但订单数量得到明显的提升。

　　杨建兴补充道：“过往我们的品牌架构单一，每个产品只选择一个品牌，目标客户群体也特别聚焦。实际上这都是对我们发展的桎梏，限制了业务开拓。正如本次会议的主题‘翻篇’一样，我们也在2023年里完成了对过往经营模式的翻篇。扩充第二梯队品牌后不仅提升了我们对不同定位客户群体的覆盖率，也有助于们丰富系统的组合形式。如今民族品牌的设备质量得到了显著提升，在定制系统形式过程中，我们可以根据客户的实际预算，选择内机、外机和控制三大部分使用的品牌，加上过硬的安装工艺和系统服务能力，同样可以满足消费者的需求和使用。”

　　通过品牌阵容与市场战略的调整，厦门品兴机电焕发了全新的生机。杨建兴感慨道：“企业决策者的思维改变很重要，会议上有一句话令我感受颇深，决策者一定要跟自己和解，接受市场和经营思路的变化，才能走得更远。”对于未来的发展，杨建兴表示将继续贯彻多梯队品牌共进的发展路线，但是在整体品牌架构方面不会再大动干戈，会在现有体系下强化服务和专业度。同时也会充分挖掘客户资源，例如从高端家装客户群体身上挖掘工程项目资源，实现资源利用最大化。对于分销商，厦门品兴机电不仅会继续强化服务培训，也会将自身的调整思路进行分享，帮助其健康发展。事实上，杨建兴对未来的发展空间有底气也有信心，预计将在2024年内实现成倍增长，以缓解常规业务的经营压力。