在第7届宅配机电产业渠道新商学大会上，来自森德（中国）暖通设备有限公司的邓辰与汪俊华再度合体“帅气逼人组合”，二人一唱一和、相互打趣，就当下五恒系统发展中所面临的赋能、内卷等行业热点话题展开了一场妙趣横生的讨论。

森德（中国）公司品牌市场部总监 邓辰

森德（中国）公司南方渠道总监 汪俊华

　　可以说，“帅气逼人组合”的开场即高能，其讨论的话题最先聚焦在了商家最为关注的“赋能”上。在其看来，“装企+整装战略”是未来发展的第一渠道，而这亦是瑞士森德一直以来所坚持为经销商做的事情。一方面，瑞士森德积极发挥桥梁作用，与装修公司、小区进行合作，让经销商从品牌端受益；另一方面，基于对市场的前瞻性判断，瑞士森德是行业首个开设“新媒体培训班”的品牌，其正通过短视频营销的方式在各个新媒体平台中进行传播，以此为经销商赋能。此外，瑞士森德也意识到，设计师渠道是布局高端市场必须开拓的渠道之一，这能够很好的黏合厂商与用户之间的关系。基于此，据邓辰透露，2024年瑞士森德正计划与樊登读书会进行合作，以沙龙分享会的形式更进一步地帮助经销商借用设计师的专业性助其打开市场赢得口碑。

　　在讨论完“赋能”之后，二者的话题落在了行业绕不开的关键词——“内卷”。对于内卷，邓辰犀利地指出，心态最重要。“因为你我只是人民，不是人民币，别指望所有客户喜欢你。”而后汪俊华也对内卷现象做出了解读，在其看来，创新才是原动力。“以瑞士森德为例，在短短一年之内，我们便从原本的单一产品，到现在丰富为覆盖多种住宅人群所需，同时安装服务标准也在不断地实现创新，变得更为完善和标准化，这也是让瑞士森德在内卷的市场环境下成功突围的关键。”

　　打开格局，方能成事。不可否认，目前市场存在着大量过度的虚假宣传、浮夸的质保承诺等现象，这对于行业和用户无疑都是一种巨大伤害。对此，汪俊华强调，内卷、低价、给同行挖坑，都是极度不负责任的行为，希望行业同仁们在接下来的市场发展中都能够坚守自己的入局初心。邓辰也举例说，曾有某品牌说自己质保50年，有位装企老板则辣评：“我要对我装修客户负责，我都保证不了我们装企活50年，你拿什么保证？”

　　正如这位装企老板所言，格局决定了结局，对于质保而言，更是要实事求是，才能让行业实现更为健康的可持续发展，否则只会陷入“死局”。简单来说，经销商所需要的无疑是正宗的品牌、可靠的产品、成熟的体系、超靠谱的人。而瑞士森德将肩负起自身作为深耕这一领域的头部企业的责任，朝着这一方向不断修炼自身，放大格局，助推行业健康成长。