面对市场下行和经济环境波动带来的挑战，从一路高歌走向承压前行的暖通空调行业，终于迎来了一个阵痛期，并酝酿出了名为“变化”的巨大漩涡，处在漩涡中心的厂商，在面对这场变化时，也在积极做出自身的调整。2023年，无论是厂家的由内而外的调整，又或是经销商经营思路的转变等等，整个行业似乎都置身于新一轮的“改革”风暴中。

　　大到股权交易，小到组织架构革新，制造企业自上而下的积极求变，是为自身的突围升级创造条件。可以发现，有的企业通过收购完成资源的整合，让自身在布局市场时的覆盖范围更加全面；有的企业针对细分行业和应用领域进行业务划分，由专业部门负责深耕细作。有的企业选择对业务板块进行切割，针对商用和零售两大市场，分别设置业务公司，最终收获的成果同样喜人；也有的公司剥离掉此前拓展不善的业务板块，将经营的重点重新回归到核心业务本身等等。这些变化的背后，都是制造企业针对自身发展战略进行规划后的应对行动，目的只有一个，那就是解决问题，重新出发。

　　各大企业人员的变动异常频繁，无论是主动求变还是被动改变，在2023年的暖通空调行业持续低迷并变化出更多负面的信号时，“生存”问题成为了人员与企业之间最大的矛盾。对于企业来说，经营结果与目标出现偏离，关键岗位负责人自然需要承担责任，同样的，企业也需要寻找到更合适的人来为后期的经营改善做好准备。与此同时，在寻找持续成长空间的道路上，不少经理人也在选择通过换岗跳槽寻找新的发展平台。

　　渠道端的变化同样剧烈。2023年，选择新的合作品牌，改变自身的经营范畴，跨界尝试全新领域，甚至布局上游制造等，已经是一种渠道业态的新常态。在竞争日益白热化的市场中，渠道商希望能够通过自身积极的改变，为自己寻觅到更多可以维系经营和发展的机会。暖通空调行业市场在过去二十余年快速发展的进程中，一批批渠道商趁势而上不断成长，而眼下，当市场环境的下行已经直接影响着整个市场游戏规则的改写，参与其中的渠道商，也需要适时做出自身的应对改变，以避免淹没在行业“洗牌”的洪流中。

　　户枢不蠹，流水不腐，一场声势浩大的来自各个层面的变化，或许就能够将陷入僵局的暖通空调行业进行拆解，并构建起全新的行业环境和市场格局，以此来步入发展的新阶段。处在寒冬中的暖通空调行业需要一些活力，仅从2023年的市场表现来看，这些制造企业、人员、渠道商等方面的变化，其实都在成为这些活力的重要组成部分，在聚焦终端用户需求不断升级迭代的道路上，不仅仅是靠产品、技术以及服务等硬实力，企业的活力、人员的活力以及渠道商的活力，才能够真正推动行业发展血脉形成不断流动的通路。