一走进邦顿工厂，映入眼帘的就是大量准备发货的变频商用机，也直接遮住了本应有的视野。显然，邦顿在2023年的生意应该不错。而这也是受益于邦顿对于“将变频进行到底”战略的坚持。

　　进入2024年之后，受到厂房空间限制的困扰将不复存在，随着邦顿位于佛山顺德区投产的现代化总部基地正式落成，邦顿将实行顺德伦教工厂、顺德陈村总部双基地运营，既夯实了邦顿未来5-10年的市场发展战略布局的基础，同时也标志着其将形成智慧人才、智能制造双擎驱动，稳扎自主研发、高效制造的基础，致力为客户提供更专业、更贴心的产品和服务体验。作为国家高新技术企业，邦顿新总部基地坐拥莱茵科技园黄金位置，占地面积12000㎡，总投资高达2亿元，是集生产制造、产品研发、实验室集群、数字化展厅、办公运营等为一体的数字化、智能化的绿色工厂。

邦顿新基地

　　众所周知，早在户式定频热泵产品还是市场主角的时候，邦顿就开始了对于变频市场的孵化，2016年携“全系列变频”的标签全面入局热泵行业。随着市场的转型，户式市场已经实现了从定频到变频的全替代，商用市场的变频化也成为大势所趋。自然，作为早一批入局“变频”的热泵企业，在经历了产品技术革新与市场沉淀之后，邦顿正在享受把握住市场先机的红利。在董事长郭志坚看来，变频技术的发展不可能一蹴而就，不仅是要在技术创新的发展路径坚持，更要寻求产品的稳定的技术工况，这是精力和时间共同铸就的成果，也需要产品配置上的价值定位，哪怕会带来价格上的偏高。“这才是我们自己要走的路线”郭志坚很坚定，“吸引经销商合作伙伴就应该靠优秀的产品品质所带来的安全感。”的确如此，如今的邦顿在市场中已经拥有了一大批稳定的渠道与客户，专卖店数量与样板工程也逐年攀升。而且，选择与邦顿合作的经销商也有着较为明显的特点，那就是技术水平相对较高，他们更青睐实实在在的技术能力和产品质量。

佛山市邦顿节能设备有限公司董事长 郭志坚

　　对于2023年的企业发展，郭志坚认为有喜有忧。郭志坚如此提到，以往到10月份的时候，广东当地的热泵制造企业一般都是投入到采暖季的服务以及新年的市场拓展准备中，但在今年大部分的热泵企业却还是在连续连夜加班，很重要的原因就是很多“煤改电”的项目延迟了交货，这使得热泵制造企业都处于较为被动的局面。此外，2023年商用市场资金面的紧张，让很多既定出货的项目处于延迟提货的状态，遇到临时性的商用项目的提货，就使得热泵制造企业的生产计划被打乱，这对于制造企业的成本就构成了比较大的影响，仅在人力成本和办公成本上为此多支出的1到2个点的成本，就是企业经营利润的直接下滑。但是，据郭志坚的介绍，尽管在大环境不利下，邦顿依然完成了2023年的既定目标，实现30%以上的增长。

　　“我们企业资金链的健康是能够获得如此结果的强大保障。但这个结果也与研发团队、销售团队以及其他团队的紧密协助与辛勤付出密不可分，也证明整个邦顿的团队是可以打硬仗的团队。”而对于整个行业的发展，郭志坚看到的是全行业正在慢慢达成共识，“尽管目前整个市场依然存在着产品同质化严重的现象，大部分企业的产品在外观以及在宣传口径上都相似，但在经历了实际运行之后，就会体现出本质的差异，这也使得用户对于产品的外观、运行以及使用成本都在变得更加挑剔，这是很多热泵的从业者在今年的一致的感受。也让很多的热泵制造企业们走向成熟与理性，更加注重技术和品质。”

　　对于邦顿的未来，郭志坚认为还是要抓先机，沉下心。受益于户式市场需求的增长，以及企业的沉淀积累，邦顿的户式业务板块整体较为成熟，一直在既定的节奏和目标之中快速发展。但从2023年来看，大型商用变频机的需求增长更为明显，这就是企业期待的新的增长点，也就要在先机出现之时就要牢牢把握住。因此，邦顿要做的是在商用业务市场的加大投入，让商用业务板块发展更快更稳。郭志坚表示，新建厂房的正式启用，将会对于邦顿的技术研发和制造产能带来质的提升，为进一步破局商用变频市场提供坚实的基础。郭志坚也提到，目前变频产品发展的趋势已经是行业共识，接下来的市场方向将会是追逐细节。这不仅是在于技术和产品，更要求企业的软实力的提升。邦顿就正着手组建起一支更加善于工程市场的业务队伍，补强自身在工程项目开拓与谈判等方面的能力。

　　显然，邦顿会在“变频”的道路上持续，有过户式市场的经历和积累，在商用市场的邦顿也有理由更自信，也难怪，“将变频进行到底”会成为邦顿的行动实践，市场也有理由给予邦顿更多的期待。