在当前高度竞争的市场环境下，如何脱颖而出已成为众多企业面临的重大挑战。尤其在被誉为“金九银十”的这段销售旺季，每家企业都在努力寻找各种方法来提升销售业绩，以实现企业的持续增长，欧文托普就是其中之一。欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司的营销总监刘须怡表示：“截至目前，零售终端市场的表现并不尽如人意，为更好地完成经营目标，一方面，我们通过一系列的促销活动，提升渠道伙伴的信心；另一方面，持续深入市场布局，将分销渠道的拓展至二三线市场，来提升渠道整体的覆盖面。”

欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司营销总监 刘须怡
 

　　面对“金九银十”这一销售旺季以及接下来的第四季度，欧文托普已经做好了充分的准备。根据刘须怡介绍，欧文托普的零售业务主要分为三个子市场：地暖系统、鲜活水系统和暖通空调阀门配件。首先，在地暖市场方面，由于市场竞争过于激烈，实现差异化比较困难。因此，目前欧文托普的主要任务是扩大铺货。刘须怡指出，欧文托普将致力于在空白市场进行拓展，积极开发新市场和渠道，通过新市场和渠道的拓展，增加货源供应，从而扩大在全国的市场覆盖率。

 

　　其次，鲜活水系统作为欧文托普面向高端市场的利器，欧文托普将继续开拓新渠道，同时加强对市场和经销商的教育。刘须怡强调，对于新开拓的市场，欧文托普将优先选择在一二线城市开设销售网点，同时尽量建立省级旗舰店，以便更好地了解市场需求。此外，刘须怡还强调了空调系统配件市场的重要性。他表示，在家装零售市场，空调系统的配件阀门具有很大的市场潜力。过去，欧文托普在工程市场上销售表现较为突出，但在零售市场上却忽视了这一领域。因此，欧文托普计划利用其在工程阀门市场的优势，将其扩展到零售市场，这也是欧文托普未来需要持续补强的重点。

 

　　刘须怡认为，就目前的经济形势来看，零售市场的表现并不乐观，竞争压力使得价格战愈演愈烈。很多品牌的经营业绩都会比计划的要差不少，虽然欧文托普距完成年初制定的经营目标，仍有所差距，但工程业务板块则表现出色，使得整体经营保持稳定并呈现稳步增长的态势。

 

　　之于未来，刘须怡也透露了欧文托普接下来的发展规划。他表示，一方面，欧文托普将持续加大市场投入，通过让利于市场，将产品覆盖到更多销售渠道。另一方面，依托针对性的营销活动，在增加销售额的同时，以灵活的营销策略，与合作伙伴建立更稳固的合作关系。从目前来看，虽然全年的业绩指标达成有一定压力，但欧文托普仍将努力缩小零售业务经营与计划的差距，并为明年的市场开拓做好准备。