“坦白来说，‘金九银十’至少在今年，已经很难对全年的经营情况造成更多的影响，只能说是一次‘救赎’。可以发现，市场经济环境的低迷，二手房交易的萎缩，房地产开发的放缓等等，让今年的任何时候对比过往同期，都出现了不小的差距。即便当下房贷政策出现一些松绑，但是也只是刚刚开始，还需要一定时间的刺激和释放，装修也同样会因此而滞后，所以目前来看，想要就靠‘金九银十’就填补上之前的窟窿，还是有较大的困难。”森德（中国）暖通设备有限公司市场部总监邓辰表示。

森德（中国）暖通设备有限公司市场部总监 邓辰

　

　　当然，森德也没有因此而放弃“金九银十”这样难得的机会。据邓辰介绍，由于活动受众的特殊性，此次“金九银十”依然是针对传统产品的销售进行相关布局，通过在重点地区和卖场、装修公司一起组织活动，并借助媒体渠道做好广告传播，进而覆盖二手房装修的小区，特别是在小区中强化推广的力度，从而为最终的销售实现有效曝光及引流。“特别是在暖气片、新风等产品上，由于北方地区在采暖上有一定的周期性，所以‘金九银十’对我们在北方市场的经营还是比较重要的，这也和我们在南方的明装采暖，以及目前布局的多恒系统还是有一些时间周期上的不同。”邓辰表示。

　　

　　当然，市场环境的变化，特别是零售市场的颓势已经成为了不争的事实，在这样的背景下，想要仅仅依靠“金九银十”去实现翻盘，困难不小。邓辰坦言：“客户的减少，消费的降级已经是整个市场中的主旋律，再加上目前消费滞后的情况比较严重，很多用户也在拉长着装修的周期，积极性也没有那么高，特别是消费者在大额的消费上也逐渐谨慎，种种因素都会让经营面临着不小的困难，也更考验企业的破局思路。”

　　

　　对此，森德也在积极寻找着突围困境的有效路径，这其中和渠道的紧密结合，就成为行动方案之一。在邓辰看来，向零售市场渗透时，最直接的客户是渠道商，其次才是终端业主，所以如何在渠道拓展的过程中，步步为营稳步向前，才是考验每一个企业发展的关键。“从产品，到价格，再到区域的保护等等方面，我们对于渠道的支持力度始终如一，特别是在‘金九银十’的时候，我们也会围绕经销商展开很多活动，我们希望能够根据各区域经销商不同的需求，因地制宜地制定发展政策，也针对每款产品在区域市场适应性的不同，做出相对具体的划分。在我们看来，保护好经销商的利益，帮助经销商实现业务拓展以及稳定利润的获取，才是最为重要的，所以我们在活动开展的时候，不会单一从品牌方面去进行主导，而是协同渠道商一起，共同策划和落地，最终让成果真正在渠道商身上有所呈现。”邓辰如是说。