随着市场的不断复苏，解决痛点、塑造核心优势、扩大市场份额成了云南市场经销商们面临的共同问题。一直在一线深耕的云南哲赢暖通工程有限公司也在探索解决方案，依靠自己强大的人才团队，不断精进安装技术和服务能力，构建专业服务平台，从而为自己的经营打开了新的思路。

云南哲赢暖通工程有限公司副总经理 顾友先

　　

　　云南哲赢暖通工程有限公司副总经理顾友先深知，单纯靠设备销售已经难以在这个竞争激烈的市场上立足，因而决定转变角色，向代理商转型，侧重为分销渠道进行服务赋能。顾友先强调，为了提升市场竞争力，自身服务能力的提升至关重要。为此，云南哲赢成立了独立的安装服务公司，其成员由原先的技术服务部门转化而来，以确保每个项目的最终安装效果都能达到最佳水平，并能够切实为每一位分销伙伴提供服务支持。

　　

　　顾友先表示，他们的目的不仅仅是为了自身的业务发展，更重要的是基于服务的角色，为旗下的分销渠道提供坚实的后盾和支持。他解释说：“对于规模较小的分销商，他们虽然拥有不少市场信息，但由于资质和专业团队的建设需要付出巨大的成本，所以在常规的项目操作中，可能并不具有‘性价比’。作为上游供应商，我们有义务和责任提供这些支持。”实际上，云南哲赢的目标不仅仅局限于这一点，他们的更长远目标是打造专业的服务平台。

　　

　　事实上，以上专业服务平台打造的核心一定在于人才团队的构建，这也是云南哲赢最大的优势所在。在顾友先看来，只有具备专业的知识和技能的人才，才能为企业提供高质量、高效率的服务。因此，云南哲赢在组织架构中，业务、设计、安装、售后等关键领域都配备了专业的人员，始终注重人才的培养和引进，不断提升团队的专业素质和服务能力。

　　

　　在竞争日趋白热化、利润渐薄的大背景下，云南哲赢为了更好地拓展市场，迅速将渠道网络下沉，以昆明为核心，在云南各州市建立分销渠道，扩大销售网络覆盖面。同时，依托品牌方的支持和自身专业、高效的服务平台，为各州市的分销渠道提供全方位的服务和支持。谈及未来的发展规划，顾有先表示：“云南哲赢将携手品牌，加大市场推广力度，提升海信中央空调的品牌知名度和美誉度，为消费者带来更多优质的产品和服务。与此同时，云南哲赢也将继续发挥自身服务平台的优势，为分销合作伙伴提供围绕‘售前－售中－售后’的一站式服务支持，为进一步实现渠道网络高质量发展奠定坚实的基础。”