作为一个非典型市场，天津市场的整体走势似乎与全国“迥然不同”。但即便如此，荏原在天津市场仍旧能凭借在产品和技术的优势顶住了来自于各个方面的压力，并走出一片自己的天地，尤其是在节能改造以及供热市场中在近两年树立了一批优质的样板工程，也为之后这两个细分市场在未来的的进一步发展打下了坚实的基础。

荏原冷热系统（中国）有限公司天津事务所所长 刘大鑫

　　

　　事实上，当以多晶硅等新材料为主的新能源产业成为暖通空调制造企业纷纷入场竞逐的大热赛道时，天津却并未紧跟潮流，寥寥可数的工业项目似乎为专精此道的品牌关上了这扇大门。面对全无新建项目且工业有限的市场现状，荏原在天津市场立足既往优势，将目光聚焦至存量市场。作为传统溴冷机市场的领军企业，荏原在该领域有相当数量的项目积累。建立在专业的设计以及良好服务结下的“善缘”基础上，在设备服役年限过长、能效逐年递减，以及能源价格的浮动等等问题出现之后，既往项目的节能改造也为荏原在天津市场的发展打开了一扇窗。值得一提的是，荏原在既往的项目中积累的丰富节能改造技术和经验，为其在存量市场中的突围增添了充足的砝码。

　　

　　不仅如此，在近两年国家政策对于“地热”的东风鼓荡，以及郊县本身的供热缺口等背景下，本就在华北具备天然优势的供热市场也为荏原提供了入局征战的入场券。刘大鑫补充道，“截至目前，我们合同组成的很大比例都是来自于供热赛道。每个项目地下水温的差异，甲方需求的不同等等，都对制造企业提出了极高的要求，不仅需要其对热泵产品有足够的积累和研究，还需要有一定创新能力和差异化的竞争力。而这就考验品牌在战略端的布局和决策，显然，荏原对于供热的重视也让我们在现阶段的市场竞争中有了可以抢跑一步的底气。”

　　

　　知易行难。为了在供热市场中有所斩获，荏原不仅需要对热泵产品有足够的积累和研究，还需要有一定创新能力和差异化的竞争力，毋庸置疑的是，产品力就是其能够在压力中突围的底气来源。荏原旗下的离心热泵机组、吸收式热泵机组、冷却塔等，突出的产品品质和节能性能，为区域能源站的建设提出自身的解决方案，都成为其在这一细分市场开疆拓土的利器。“今后，我们也将延续既往优势，在市场的更迭变化中，不断锤炼自身优势，为天津乃至更为广阔的市场提供更高效专业的系统解决方案。”刘大鑫强调道。