作为深耕南京市场十年的资深渠道商，南京爱家优诺环保科技有限公司也充分感受到了2023年的艰难。总经理刘春雨说道：“以前市场好的时候，‘躺’着都会有业务，但现在的市场十分低迷，很多同行都在转行。作为埃瑞德的代理商，爱家优诺虽然在风口这个细分市场沉淀了不小的优势，但仍旧感到了增长的压力。这时候考验的就是经销商承压能力，以及其修炼内功扎实程度，唯有切实做好服务，才能在穿越市场低迷的周期，迎来增长。”

南京爱家优诺环保科技有限公司总经理 刘春雨

　　

　　扎实内功需要与设计师保持良好的关系，持续扎根市场，深度赋能渠道。立足细分领域，埃瑞德风口产品的在南京市场的流行离不开爱家优诺在设计师群体中的推广，特别是在市场艰难情况下，正是依托举行设计师活动，爱家优诺牢牢占据了高端市场的口碑。这也是刘春雨能够持续深耕市场，完善南京市场渠道的原因之一。刘春雨接着说道：“其实最难的是在市场低潮情况下保持分销商的积极性，这就需要我们练好内功，深度为分销商赋能，以更为优质的产品和强劲的品牌助力其良性发展。”

　　

　　扎实内功亦需要跟随品牌的脚步，推广质量过硬的产品以及优质服务，传播品牌影响力。深耕十年，爱家优诺已经将风口产品渗透到南京的高端市场，但刘春雨表示，在如今个性化、定制化消费持续深化的背景下，依旧需要健全的产品矩阵来满足消费端多元化需求，而这些也极大考验着品牌创新能力以及团队的综合实力。“埃瑞德一直在健全产品矩阵，创新能力是有目共睹的，而在团队建设发展方面，我们会定期做培训，并联合埃瑞德积极开展区域推广活动，传递品牌影响力从而间接促进销售。”刘春雨分析说道。

　　

　　不止于此，市场下行与经销商发展需要增长之间的矛盾也带来了管理压力，从而促使经销商在更高层次上修炼好内功，做到不被市场“击倒”。刘春雨表示，暖通行业是个需要人才的行业，但当经销商发展受制于低迷的市场环境增长缓慢时，工资的增长幅度就会低于人才本身所期望的水平，再加上后疫情时代生活成本提高，人才很容易流失。刘春雨认为，经销商就需要在维持利润和给予人才更多保障之间做出平衡，做到留住人才，汇聚人才，维持以及提高团队的战斗力，扎实做好企业自身的内功才是应对市场低潮的根本。

　　

　　十年，经历过高速增长，经历过低谷徘徊，对刘春雨来说，市场一直在变化，唯一不变的就是始终为客户提供优质的产品，为客户做好服务。而这一切背后就是兢兢业业的扎实内功，以专业化实力赢得客户的信赖。“显然，这条路是艰难的，也是精彩的。”刘春雨总结说道。