作为湖南中央空调市场的中心，长沙已成为各品牌竞相争夺的焦点，竞争激烈程度可想而知。湖南聚拓工程有限公司总经理肖绍洪表示，尽管公司在暖通行业经营多年，但目前也感到压力颇大，“长沙以及整个湖南市场的工程项目数量虽然比较多，但是大多都是总包，这对于工程商而言压力极大，利润一再被压缩，需要垫资，而且回款还难，显然已经走到了转型的十字路口。对于我们而言，接下来要做的便是在谨慎承接项目的同时，开始布局转型家装零售，在销售过程中为用户提供全周期的价值服务。”

湖南聚拓工程有限公司 总经理 肖绍洪

　　

　　不难发现，“转型”一词已经是近两年来渠道商绕不开的话题。在肖绍洪看来，在眼下市场现状倒逼之下，综合了设计、安装、服务等系统销售的家装零售市场更具发展前景，且拥有足够的可持续性，一旦被认可，更能以“回头客”“转介绍”等方式对销售业绩进行反哺。

　　

　　当然，不论朝何种方向转型，都有一个共同的点，即对于渠道商的综合实力、资质等方面的能力要求越来越高。肖绍洪直言道：“涉足更多的领域或者试图拓展更多的可能性，都势必对我们提出更高的要求，只有在方案设计能力、施工水平、人员专业程度、售后维保以及成本把控等多方面都做好充足的准备，才能在市场机遇之中顺风而上。”