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山西晴朗舒适孙军锋:不设限,于趋势之下觅出路

发表于: 来自:暖通家
  “竞争白热化的趋势之下,要把格局打开,不要自己画地为牢。”对于门窗、建筑膜、地板等品类逐渐成为暖通及宅配机电行业的“熟面孔”,山西晴朗舒适贸易有限公司总经理孙军锋这样认为。并且在他看来只要需求存在,经销商就应该敞开大门、做大盘子。因为集成化、需求分级的趋势之下,这是必然的举措,也是山西晴朗舒适在当前市场中能够有所成绩的原因所在。
山西晴朗舒适贸易有限公司总经理 孙军锋_副本
山西晴朗舒适贸易有限公司总经理 孙军锋
  
  举目整个暖通及宅配机电行业,“卷生卷死”已经成为了常态,依托于传统的空调产品,渠道商的生存空间、利润空间被压缩到几近于无的状态,所以除非跳出暖通及宅配机电的赛道,基于建筑空间冷暖风水的诉求向外不断延伸,并以此来获得更多的利润。而“从不设限”的山西晴朗舒适在三年前就已经做出了布局,将门窗纳入了经营范围。“从本质上来说,将更多品类加入公司经营中,就是深挖客单值,提升利润。要知道当前的竞争环境中,客户资源最为稀缺,做好、做深一个客户的意义远比当前能看到的意义更大。”孙军锋这样说道。
  
  所以,利润是维持生存的必要条件,对于经销商的发展而言,多品类的加入能够是现价值的提升,尤其在客户服务上。在消费需求不断提升的背景下,一站式、便捷、全面的服务是用户最为需要的,多品类的加入能够解决用户的痛点,不论是时间还是精力上都能为让用户得到更好的体验,这是服务升级的一种体现。当然,对于新品类的加入,孙军锋认为不止是利润,客户需求的存在才是最重要的。他强调,需求决定市场,只要有需求就值得尝试,并且在持续布局的过程中,随着影响力的扩散,蛋糕会可能会越做越大,市场会越来越广,就目前来看,单一的产品体系很难支撑渠道商长久发展。
  
  更值得一提的是,除了从产品矩阵的本身思考,加入更丰富的品类,孙军锋更坚持的还是从用户体验本身去思考,这也是他不仅关注门窗、地板这些“衍生物”,对于冷暖风水体验的提升更加关注的原因。自然而然地,他将五恒系统作为了经营公司、服务用户新的发力点。“单一的冷暖能够解决一部分用户的需求,但我们也需要关注已经出现的更高端的需求,正如我前面所说,只要有需求就可以尝试,将五恒系统作为核心,再向外延伸,能够抓住的机遇有很多。作为经销商,困难存在是必然的,但我们可以适当减少对困难本身的关注,将重心放在克服困难的方法上,这才更有意义。”
  
  基于行业的不断内卷,消费需求持续变化的现实趋势,孙军锋选择将目光更多地聚焦到解决方案上,而以五恒系统为基础,不断补充更多品类。对于未来部分品类再度进入竞争红海的可能,孙军锋依旧豁达,他认为这是行业发展规律决定的,在新的消费、行业发展趋势之下,不给自己设限,补充进新的品类,时时更新,活得更好。

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2023
09/08
15:08
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