相比于改善型产品，终端消费者必然会对刚需产品更为关注，对于暖通空调经销商而言，“手握”中央空调这一引流型的产品，应该充分运用其对于消费者的吸引力，继而实现改善型产品的销售。近来，福建省聚仁邦环保科技有限公司总经理杨明明开始关注建筑膜等跨界的产品，在其看来，只要充分利用刚需产品的拉力，发展跨界类产品将事半功倍，也将成为福建聚任邦新的利润来源。

 

福建省聚仁邦环保科技有限公司总经理杨明明

　　

　　在杨明明看来，扩充产品架构是品牌以及经销商发展的必然趋势，也是充分利用刚需拉力的表现。在销售模式上，往往以解决冷暖刚需的中央空调及热泵产品为切入点，继而销售改善型需求的产品。而以建筑膜为代表的跨界型产品，虽然并不属于暖通空调设备，但与建筑以及暖通空调系统的运行息息相关，是值得经销商开拓的产品品类。此外，建筑膜与门窗等跨界型产品有不同之处，其并非是前装类产品，经销商可以进一步挖掘老客户的资源。通过过往的合作，经销商与老客户之间已经建立起一定的信任关系，而建筑膜与室内温度息息相关，就可以成为经销商二次挖掘老客户价值的权重产品。

　　

　　事实上，建筑膜与中央空调产品，恰好可以形成利润与拉力之间的互补。客户的精力有限，齐全的产品架构使经销商可以为客户提供便利的一站式采购与服务，而以建筑膜为代表的高利润型产品，正解决了当下经销商苦于中央空调产品利润微薄的烦恼。杨明明表示，后续仍将继续开拓产品架构，跨行业产品未来或许将更多地进入到聚仁邦的展厅之中。