2023年的江苏暖通空调市场遭遇了前所未有的挑战，尤其是在房地产下行、装修客户数量减少、消费结构变化，以及经销商销量和利润的双双“跳水”等因素的影响下，家装市场更是举步维艰。然而，日立水墅适却逆流而上，以“创新产品力+多渠道并进+高举高打的品牌战略”的三大抓手，演绎全维度强增长的成绩。

青岛海信日立空调营销股份有限公司南京分公司热泵新风销售经理吴世铭

　　

　　“事实上，2023年整个南京毛坯房交付的数量才8000多户，市场的承压几乎是既定的事实。为了应对这样的市场挑战，在产品端，日立水墅适推出了VF全变频新品，打破了时间、空间和场景的桎梏，带来了全新的空气解决方案；在营销端，以冠名高铁的方式搭乘‘中国高铁’的高速度，借力高铁媒体广触达、深覆盖、强影响的优势，在区域市场中完成广度与密度兼并的网络化布局，而南京市区四十余块大屏广告的强势‘霸屏’同样也为品牌拉力的塑造和经销商征战市场提供了充足的动力。”青岛海信日立空调营销股份有限公司南京分公司热泵新风销售经理吴世铭如是道。

　　

　　当热泵两联供也从既往的高毛利“蓝海”内卷至赤身肉搏的“红海”市场，身处其间的制造企业不得不通过技术创新、品质提升和服务升级等方式来提高产品和体系的附加值和差异化竞争力。为此，在此次中国宅配机电产业服务商成长研习论坛暨2023健康住宅中国行（南京）现场，吴世铭分享了《户式水机如何实现二次“突破”》的主题演讲。他指出，随着国内市场的不断升级，消费者对家居环境的要求越来越高，户式水机行业需要不断创新和突破，以满足市场需求，而日立水墅适在现场展出的全新产品VF全变频空调的超高人气就足以为技术实力注脚。

　　

　　值得一提的是，日立水墅适的策略不仅关注于当前的市场需求，更着眼于未来的发展趋势。基于对热泵两联供市场的信心以及自身强健实力的底气，日立水墅适在南京乃至整个江苏市场的开拓将围绕渠道的开发展开，与行业Top10的装饰公司进行合作，并积极开发及维护高端装饰公司的设计师、知名工作室。而这种策略的优点在于可以更深入地了解客户的需求，增强与客户的联系，更快地提高品牌知名度和市场占有率。

　　

　　从2020年上市到如今，日立水墅适仅用了仅仅短短三年的时间，就改变了市场的格局，这背后不仅有对市场变化的敏锐洞察，还有其对未来市场发展走势的深度思考和果敢行动，但显然，他们的目标绝不会止步于此。“凭借强大的品牌影响力、产品硬实力，聚焦渠道开发、深度挖掘高端家装市场增量，以及完善的售后服务等多方面的优势，日立水墅适在2023年逆流而上，已经成为了南京乃至整个江苏市场的领跑者。从目前房产市场的交付现状来看，未来整体市场或许会持续下行，但日立水墅适将继续努力，扎实迈出脚下的每一步，不断优化产品和服务，以满足更多消费者的需求，实现更大的市场突破。”吴世铭强调道。