通过对市场需求变化进行精准的分析后，如今的克莱门特在面对着时下市场消费分级的发展趋势时，依然笃定着自身的布局方向。“虽然消费分级，但需求依然普遍存在。在我们看来，一方面，中段消费用户中，改善家庭环境的诉求依然普遍存在。另一方面，高端用户市场的需求也在逐渐丰富。因此，克莱门特希望能够集中精力，将优质的产品和解决方案，聚焦在中高端市场的需求中，为大宅市场的用户做出精准匹配。”克莱门特家用及轻商全国销售总监韩清楠表示。

克莱门特家用及轻商全国销售总监 韩清楠

　　

　　亮相中国宅配机电产业服务商成长研习论坛暨2023健康住宅中国行（南京）的活动现场，克莱门特依然从产品出发，向与会现场的渠道商进行了自身针对大宅市场差异化解决方案的思路分享，这也正是当下克莱门特参与进市场竞争中根基所在。韩清楠表示，市场已经逐渐从单品的销售走向系统的升维，对于制造企业也提出了更高的要求，她说道：“所以，我们在2022年就提出了包括冷热、新风除湿以及无线控制的ClimaHOME整体解决方案，而在今年，我们又再度升级为ClimaHOME2.0版，将厨房空调产品融入其中。”

　　

　　实际上，克莱门特在热泵相关的产品和技术上，已经有了五十余年的沉淀，长期主义的坚持也在让克莱门特进入中国市场以来，不断推陈出新来匹配市场所需。需要强调的是，建立在自身多管制技术上的优势，克莱门特同样将这一技术融入进住宅用户的解决方案中，不仅能够实现室内四季恒温恒湿的需求，也能够匹配用户对于不同功能空间冷热同时供应的个性化需求，同样能够解决一部分用户的生活热水的需求。对于克莱门特来说，这恰恰是其聚焦到高端市场需求升级变化进程时提出的应对之策，而适时针对中国市场的发展变化并推出这一解决方案，克莱门特自然期待能够打开高端市场需求，实现突破。

　　

　　有了良好的产品布局，克莱门特自然希望能够更有效地赋能渠道，实现合作共赢。聚焦全国暖通空调行业发展领先的江苏市场，克莱门特也提出了针对性的布局策略。“江苏市场的每个地级市经济发展的动力都很充足，所以我们的策略就是全面的综合布局，通过与优秀的专业实力的经销商进行合作，最后为当地用户提供优质的服务，这是目前的市场开发策略。目前，我们在江苏市场的布局正趋于完善，通过对空白点的补全，未来将会形成完整的布局合理，实现发展的突破。”韩清楠表示。

　　

　　当然，克莱门特对于渠道的开发并不是盲目无序的。“我们不仅会站在维护用户的角度去做好产品和服务，同样也关注于渠道伙伴的生存及可持续性的发展。对品牌来说，渠道是我们服务到终端用户的最重要的渠道，我们不仅关注于为用户增值，同样也要为渠道的发展增值，所以我们会积极配合渠道的发展，充分调动起我们的服务能力并给予积极的支持。”韩清楠如是说。