如果一定要用一个词来形容2023上半年，那对于青岛江森自控空调有限公司长沙分公司约克品牌经理胡云洋而言，“喜忧参半”就是最好的诠释。“喜的是约克VRF在湖南市场按照既定节奏取得了预期的结果，忧的则是如今内卷加剧，需要及时调整策略应对。”基于此，对于约克VRF在湖南市场将会继续稳扎稳打、精耕“两端”。

青岛江森自控空调有限公司 长沙分公司 约克品牌经理 胡云洋

 

　　事实上，在乡村振兴的大背景下，县镇消费潜力的持续释放，让身处其间的制造企业看到了存量市场空间的宏大，同样也期待以精耕细作在其中收获增量。同时，随着高净值人群规模的进一步扩张，以及年龄比例的逐渐优化，个性化、品质化、集成化、高端化的需求成为高端消费市场的主流。为了下沉存量市场，聚焦“塔尖”圈层，约克VRF不仅在三四级市场中，取得了以单元机和小多联产品为代表的中小版块的增量，同时也培养起一批优秀的经销商，并优化升级了过往健全且稳定的市场秩序，保障其合理利润的同时，为未来市场的增量奠定基石。

 

　　“截止目前，2023上半年我们在湖南市场新增了4家旗舰店，6家专业店，目前全省达到了75家专业店的布局。全年我们的规划是85家，目前尚有开拓和努力的空间。基于市场的精耕细作以及与经销商的携手共进，约克VRF上半年在湖南市场的经营状况已经达到了我们的预期目标，同时也完成了培养和吸纳一批优秀渠道商代表的目标。”胡云洋如是道，“尽管目前市场的表现扑朔迷离，但我们相信只要坚持做好每一项基本功，按照既定的战略逐一落地，那市场同样也会给予反馈。”

 

　　聚焦于精耕“两端”的战略布局，约克VRF也为经销商提供了相应的支持：一方面在产品端，立足于既往“天氟地水”的品类基础上，以“天氟热水”的升维深入探索中高端市场，重新建立竞争壁垒；另一方面则是在服务端，华中区培训中心、技术服务所、约克VRF天氟地水示范培训中心在长沙的落地，也能在课程设置、硬件配备、师资团队等多个方面入手，为当地经销商提供完备的培训体系，同时，更是为中央空调工匠师傅们的技能进修，提供一个互相学习和交流提升的平台。

 

　　“多年来，差异化的产品、个性化的服务，不断提升约克VRF在市场的口碑美誉度。未来市场的具体走向可能我们未必能够准确判断，但我们相信，而在市场发展为导向下，在高端突破和低端下沉战略的加持和精耕下，约克VRF从产品营销模式等方面的创新发展思路，势必会为合作伙伴提供更为多元化的选择及合作机会，在湖南市场的品牌发展也势必能够的更长远、更稳健。”胡云洋补充强调道。