长沙作为辐射华中及西南市场的重点城市，也是芬尼进行重点经营的区域。芬尼在湖南市场耕耘多年，对于当地的消费需求，以及各品牌格局有着非常清晰的了解，而芬尼湖南运营中心总经理戈盾作为有着22年暖通经验的老兵，在深耕湖南市场的过程中，有着自己的思考与判断。他认为，湖南对于热泵两联供的应用尚处于上升阶段，长沙周边的市场应用较为成熟，在近两年始终保持较高的增长率。而对于多恒系统的应用，则有待持续进行推广，不管是品牌认知，还是市场推广都需要更长时间的市场培育。 在此市场环境下，进入这一市场的品牌要做好持续经营的准备，用有规划的运营方式赢得持续成长的机会。

芬尼湖南运营中心总经理 戈盾

 

　　戈盾表示：“在2023年的上半年，芬尼湖南市场的家装板块同比增长24%，整体上升的势头也非常明显。经过多年的耕耘，芬尼在湖南市场的布局相对来说已经成网状分布，每个城市都有2名左右的业务人员负责市场开拓，确保对湖南市场进行精耕细作，让所有的经销商能够及时得到支持，并用合适的方式来解决遇到的问题，确保经营过程中无障碍前行。”

 

　　虽然芬尼在湖南市场依然有着持续增长的势头，并持续完善渠道建设，但芬尼对于湖南市场未来的发展仍谨慎对待。结合当下的消费市场需求，芬尼为了做好湖南市场进行调整，不断加强对商家的赋能，将扶商、赢商政策落到实处，帮助商家进行招人培训，协助商家做好团队建设，通过对经销商扶上马、送一程的策略，让经销商有信心、有底气做好区域市场工作。

 

　　值得一提的是，为了进一步助推经销商的经营工作，芬尼在湖南市场的运营过程中，投入建成了热泵行业最大的旗舰展厅。用户在芬尼体验馆通过对产品品质的实地考察，对机组使用零配件的观摩，以及系统运行效果的现场体验，能够更直观地了解芬尼，有效促进了签单的成交率。展厅建成投入使用后，对于芬尼在长沙及周边市场的开拓，起到很好的推动作用，从4月开业到6月中旬，在展厅签单超过20多家。

 

　　对于这一成绩，戈盾认为达到了为建设经销商共同的展示厅的效果，不仅降低了经销商的运营成本，提升了用户的使用体验，也进一步提升了芬尼的品牌形象。他表示：“不仅如此，芬尼还通过央视广告、高铁广告等形式，不断强化芬尼的品牌形象，让用户对芬尼品牌与芬尼产品有比较为清晰的认知。并通过抖音、小红书等新媒体传播来提升芬尼的知名度，指导经销商进行抖音推广，通过新媒体来获客，打造线上线下的宣传模式，进一步为做好区域市场工作进行多元化的尝试。”

 

　　对于湖南市场未来的发展走势，戈盾认为，从大局来说，热泵在全国市场仍将会有8-10年的红利期，而这波红利也将给湖南的经销商产生较好的机会，只要紧抓这一红利就能获得更为有利的发展机遇。具体到品牌层面来说，芬尼在多恒系统的布局，从空调、新风、净水、智能家居等方面，在满足用户消费升级需求的同时，也能为渠道商的多品类经营赋能，持续提升市场竞争活力。