建筑节能向来是萦绕暖通商全生命周期的重点课题，近年来，“双碳”政策的东风将能源运营推向新高地，而这种收益共享的建筑节能改造模式深受用能单位青睐，市场发展空间广阔，也吸引了大批暖通商入局。西安特创裕丰新能源有限公司总经理田超就是在能源运营领域抢先布局的前瞻者，不可否认，给工业园区做锅炉房的能源投资是特创裕丰的核心业务板块，所创造的经济效益更是为其在西安市场展露头角注入了强劲动力，但在田超看来，能源运营是一个风险与收益并存的领域，涉身其中的暖通商需要理性思考和雄厚实力，否则稍有不慎，就会陷进入不敷出的泥沼。

 

　　田超认为，能源运营服务商面临着诸多挑战，这也是他为什么提出要理性看待能源运营的原因。首先，能源运营是利用设备升级改造后，减少的能源费用来支付节能改造项目的成本，这就意味大额度的垫资，而且项目回款慢，需要较长的运营周期才能收回投资本金，无疑加大了服务商的资金压力。其次，项目如何收费、能否回本都需要专业的团队进行评估，新入门的服务商显然不具备这样成熟的判断能力，容易踩进亏损的“大坑”。最后，项目竞争激烈，想要在成百上千家竞争对手中拔得头筹，就必须具备成熟的关系网络和雄厚的实力。

 

　　特创裕丰之所以能应对以上种种挑战，是因为田超谋定而后动，不打无准备之仗。起初，特创裕丰是做壁挂炉零售起家，随着零售业务发展到一定规模，为了追求更持续性的发展，田超将公司业务从零售延伸到批发。等资金和实力雄厚之时，田超大步迈进大型锅炉项目，不仅已经在西安做了120 万平米的居民供热，还逐步延伸到投资锅炉房。正是这样长期的积淀为其积蓄了无限力量，让其有足够的实力去承接大型的能源运营项目，成为西安市场声名显赫的能源运营服务商。未来，田超将继续保持理性思考，在能源运营的道路上行稳致远。