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青风环境金松青:走“窄门”,成就客户价值

发表于: 来自:暖通家
  在经济学领域,“竹子定律”经常被用来形容厚积薄发企业的发展,前面4年时间扎根,每年地面仅生长几公分,第5年开始每天以几十公分的速度成长,一个多月时间完成生长。而在中央空调行业,笔者近日走访位于秀山丽水的浙江青风环境股份有限公司发现,其成长过程如同“竹子定律”一般,在发展前期向下深度耕耘细分市场,专注于磁悬浮技术在各领域的应用,经过十多年的发展成为部分领域的隐形冠军。不同的是,青风环境的成长不像竹子那样有一定的高度限制,其依然处于快速成长期,未来的发展依然可期。

浙江青风环境有限公司总经理 金松青
 
  回顾青风环境的发展历程,可以很清晰地发现,在前期的缓慢成长阶段,犹如黑夜中依靠对磁悬浮技术的未来前景看好摸索前行,虽有磕磕绊绊但从未懈怠与止步。在真正掌握了磁悬浮技术的核心之后,以及在部分细分市场深耕获得成效之际,企业发展如鱼得水迅猛前行。为用户创造价值,是青风环境的企业发展信条。金松青表示:“青风环境获得用户认可的基础,就是给客户创造价值,不断赢得用户的认可,用不断迭代的创新技术打造更完美的解决方案,超越客户的期待。”
 
  锚定磁悬浮,十年面壁图破壁
  在青风环境不断前行的道路上,其专注于所擅长的细分行业,用专业、敬业的态度专攻一业,在当下的社会经济环境下显得尤为可贵。简要回顾一下企业发展历程,能够清晰可见其发展脉络。1998年,青风环境发轫于温州上田,2008年落户丽水水阁,逐渐成长为行业的标杆。期间,从2013年进入磁悬浮技术的研究,2015年投入使用,之后的发展之路越走越宽。
  自2017年起,青风环境迎来了企业发展的首个高峰期,并逐渐赢得了细分领域专业用户的认可。然而,在推广磁悬浮产品的初期阶段,面对许多从未接触过该产品的客户,获得用户认可变得异常困难。尤其是在工业和农业场所等使用环境下,机组需要持续运行,一旦停工将带来巨大的损失。为了让用户放心使用,青风环境在将磁悬浮产品安装调试完成后,不拆除原有的旧机器,确保用户使用磁悬浮产品时,有问题能够及时用旧机器进行替换。
 
  提及当年那段创业史,金松青表示:“青风环境为了更好地推广磁悬浮产品,专门成立能源管理公司,与客户签订能源管理合同,将风险完全承担在自己身上,充分保障用户在使用过程中的权益。”金松青坦承,从盈利的角度来说,能源管理收益更好,但周期相对来说更长,属于长期持有的投资属性;从资金链安全的角度来说,卖产品能够尽快回笼资金,快速提升企业的销售规模。而青风环境会根据客户需求,与其签订客户认为最合适的合作协议,不仅能让其放心使用,更确保在使用过程中成本更优。
 
  在实际运行的过程中,中央空调系统要从稳定和节能两个维度进行考量,为了做好磁悬浮,青风在实验室测试三年多时间,从不同的工况环境来摸索出更佳的工作状态。实验环节结束后,青风环境将产品免费给用户使用,更好验证机组的稳定性和节能效果。经过反复的验证之后,不管是节能性还是稳定性都取得满意效果,正是在始终秉持为客户服务的心态下,青风环境不断提升产品品质,满足用户个性化的定制需求,让用户能够在使用过程中更放心。
 
  蓄势再出发,“窄门”背后风景独好
  有了好的产品之后,青风环境选择“窄门”进入,在农业领域的食用菌行业进行深耕,并通过专业专注的技术,成为该领域的领跑者。目前,在食用菌领域,青风环境得到广泛认可,除了数量众多的中小型项目,在多家上市公司中仅一家尚未达成合作,其余多家上市企业与青风环境形成长期稳定的战略合作。而获得用户认可的方式则是“比用户更专业”。我国的食用菌种类繁多,不同的菌类对于生产环境的差异很大,青风环境做一行专一行,不仅成为该行业暖通专家,还成为用户可信赖的全能专家。
  值得一提的是,为了做好食用菌行业,青风环境不仅在暖通产品上有着多位专家和科研院所机构助阵,更有专业的农业工艺师,能够指导用户如何更好地控制环境温湿度,满足菌类从培育到生产,以及采摘、储存、运输的全流程控制。这种能够指导用户种植的专业程度,成为青风环境傲立同行的杀手锏。也让青风环境成为浙江省级重点(农业)研究院,并成为中国食用菌空调标准的制定者,持续引领行业健康前行。
 
  近两年,国家对农业领域的重视,让青风环境得到更多发展机遇,全国各地的客户纷纷到访,共同探讨磁悬浮制冷技术在现代农业生产中的应用。青风环境将多年来在行业积累的经验进行全面展示,让前来洽谈的用户基本上都能找到适合自己的解决方案。经过25年的不懈努力,青风环境形成了八大优势产业,为食用菌行业、表面处理、化工行业、以及橡塑行业等场所提供整场控温解决方案,积累了数万家用户的成功案例经验。
  正是总结数以万计的案例经验,青风环境将个性化定制做成标准化生产,也是其从2019年持续多年保持高速增长的重要因素。因为深耕细分市场,对用户的需求有着详实的数据记录,能够预判用户需求,在最短时间给出合理化的解决方案,给用户创造更大的经济价值,为社会带来更大的综合效益。随着应用领域的扩大,以及企业实力的不断增强,青风环境将加大对常规暖通领域进军的步伐,用专业的产品和技术,来满足商用场所的冷暖需求,这种逆势反向操作的方式,能够形成更大的竞争优势。
  不仅如此,在做好国内市场的同时,青风环境在海外市场也得到更多用户认可,金松青透露,青风环境的第一台磁悬浮产品就是海外客户,多年来使用过程中频获好评。在5月份走访欧洲市场的过程中,不仅和此前的老客户进行深度交流,还在参加海外暖通展的过程中对接了更多客户需求,为青风环境海外市场的发展打开更广阔空间。
 
  诚如金松青所言,只有不断给客户创造价值,才能实现自身价值。青风环境秉持朴素的企业发展观,以非标定制优质高效、节能、绿色的智能人工环境整体解决方案为己任,不断满足用户在工农业、以及特殊行业应用需求,推动行业在磁悬浮应用领域获得更多突破性进展,用跨越成长的姿态迅猛前行,不断书写属于青风环境的新篇章。

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    经营类别
    厂家类别
    所属区域
2023
07/12
16:48
暖通家
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