“如今暖通工程市场环境不容乐观，工程商也要有创新思维，要有对未来发展的长期规划，而不是只关注项目争夺。”长期耕耘工程市场的湖南联威机电设备有限公司总经理林鹏璋，他对公司经营以及工程商生存发展有着自己的见解，从三个五年计划，到产业园区服务模式创新，背后都是林鹏璋对行业的深度思考以及创新求变。

湖南联威机电设备有限公司总经理 林鹏璋
 

　　诚然，2023年上半年，在市场环境的下行、工程销售模式以及回款没有好转、工程商之间比拼加剧等一系列因素之下，林鹏璋也深刻感受到工程市场的寒意。林鹏璋表示，目前当地市场工程项目数量和质量均出现下降，上半年执行的工程项目不少都是之前遗留的。基于此，湖南联威已经很少涉足民用市场，以工业项目为核心。因为民用市场回款情况令工程商望而却步，而工业项目不仅单值更高，企业的资金实力雄厚，回款也相对有所保障。

 

　　所幸林鹏璋早在四年之前便已开始布局项目维护市场，强化了公司的市场抗风险能力。湖南联威机电设立的三个五年计划中，第一个五年计划是围绕公司建设，第二个五年计划则是布局维护市场。而2023年是第二个五年计划的最后一年，对公司带来的影响也在如今得到体现。林鹏璋初入暖通空调行业便是以服务为主，正因如此，林鹏璋深知服务的重要性。在林鹏璋看来，涉足维护市场不仅有利于自身发展，对客户可以免除设备故障的忧患，对员工也可以带来新的收入来源，三方均可受益。掘金后市场并不是新鲜的话题，难点在于如何做到落地，林鹏璋率先布局维护市场，就抢占了市场先机。

 

　　林鹏璋的创新，也在于工程模式的升级。目前，第一个五年计划已经步入尾声，林鹏璋也早早开始规划下一个五年计划，而目标将着眼于工业节能市场，双碳政策可以为企业带来二十年左右的政策红利，节能产业也是市场最具有内驱力的产业，现在瞄准的产品是永磁电机和磁悬浮技术的推广和应用。

 

　　而第三个五年计划则是产业园一站式机电设备运行服务管理。林鹏璋剖析道：“以产业园为例，内部可能会入驻超过五十家企业，正在面临管理风险高、专业配置难、人工成本高、维修费用高、工厂能耗高等一系列问题。从客户自行管理到专业化、社会化和集约化的管理模式，让专业人做专业事，显然是有效解决上述问题的方式。因此我计划与产业园建立合作，提供通用机电设备日常运行操作管理、通用机电设备维保服务、工厂能源管理服务以及绿色低碳技术支持。产业园可以靠服务作为卖点招商，入驻企业减少了人员成本还能保障服务品质，我们负责管理的员工待遇上升，公司也带来了新的收入点，实现多方获益。”

 

　　当然，创新背后是一条前人没有做过或者鲜有人走的发展道路，林鹏璋在尝试下一个五年计划过程中也遇到了挑战。归根结底，模式的创新领先了传统思维，即便是多方有利的事，但前期需要大量的模式剖析和沟通工作。属于林鹏璋的创新之路仍在延续，而其围绕公司长期发展创新求变的精神，值得行业工程商们共同学习。