“从整体情况来看，2023年开年后的发展基本满足我们既定的规划，实现了稳步增长。究其原因，更多的是在于我们前期的市场积累以及良好的口碑服务，从而在西安市场上呈现向好的发展态势。”陕西汇恒机电设备有限公司总经理曹晓光在接受采访时表示。他表示，市场发展瞬息万变，在这增速放缓的时间里，企业更应稳中求变，力图在利润趋薄的情况下，以规模立足，并努力提升标准，为服务品质夯实专业基础。

陕西汇恒机电设备有限公司总经理 曹晓光

 

　　当前，企业所创造的利润是由单位商品单值与商品销量两个因素决定，对于曹晓光而言，在当前的市场环境下，更希望先以规模体量来保证活下来。他表示：“随着现在信息化时代的发展潮流驱动，消费者产品信息获取渠道也更加宽泛，如抖音、小红书、天猫、京东等，暖通空调行业的产品价格体系也越发透明，毛利日渐减少，只能去以规模求生存。而为了保证企业利润总水平不降低，只有通过扩大企业规模，提高产品销售体量，采用簿利多销的方式来保持企业的利润。此外，随着消费者对于舒适度的要求越来越高，对于产品的接受度也会越来越高。随着家装市场份额的持续扩大，中央空调的普及率也将逐步增高，规模做大的同时，成本的费用率以及安装的费用率也会随着降低。”

 

　　技术和服务是永恒的话题，不难发现，随着市场的发展，专业性更强的渠道商也将得到更多用户的青睐。曹晓光坦言：“专业一词是发展的基础，不管涉足哪一个细分领域，专业永远是离不开的标签。市场初期，品牌以低价很容易切入市场，但想要长远发展则需可靠的产品，质量与口碑并存才能取得更好的发展。当然这也必须仰赖于商家专业的服务和安装技术保障，而这也是我们能够在市场中取得发展的核心竞争力。踏踏实实做市场，踏踏实实做服务做安装，只有将企业的立身之本夯实，才能取得更为长远的发展。与此同时，随着用户对于品质追求的提升，我们也将匹配更加优质的服务以及更具价值的产品，迎合用户需求。在此基础上，服务体系的完善和系统的优化升级就是我们下一步的计划。”

 

　　在曹晓光看来，在当前激烈的市场竞争环境下，先要以规模争利润，解决自身生存问题，再以自身的专业性等综合实力寻求更优的发展路线。除了提供优质的产品外，搭建专业的团队，包括销售、设计、安装等，并在自身的设计安装服务上去做更多的努力，才能在市场中走得更加稳健和长远。“如果我们能够通过完善的设计、安装和技术服务去提升自身优势，进而给客户提供更合理的设计方案以及提供更为专业的服务，终端客户才会选择我们，而在工程端亦是如此，良好的服务能够让我们合作的甲方更愿意与我们构建长远的合作关系长期，同时在合作的过程中，也能够有更多的筹码和话语权。”曹晓光如是道。