市场痛点往往在从青涩走向成熟的发展过程中不断出现，但与此同时也意味着更多机遇的诞生，西安市场就是这样的存在。市场不断回暖的过程中，如何解决市场痛点、如何塑造自身的核心优势、扩大市场份额成为了每个西安市场经销商面对的共同课题。作为一直以来深耕一线的陕西合达新能源科技工程有限公司也在不在探寻，依赖于自身强大的人才团队，不断精进安装技术和服务能力，打造服务全行业的专业平台为自身经营打开思路的同时，也为同行业的友商提供了一份启示。

陕西合达新能源科技工程有限公司总经理 杨林海

 

　　经营暖通设备安装与服务多年，陕西合达新能源科技工程有限公司总经理杨林海深知，当前西安的暖通市场早已不是当初靠设备买进卖出就可以生存的市场，所以公司已经将身份由传统的批发商、工程商向服务商转变。“市场的变化需要我们作出转型，单靠设备已经不足以支撑一家公司在宏观环境波动、市场竞争激烈的境况下生存。所以服务能力的提升势在必行，为此我们成立了专注安装服务的独立公司，而这个公司的成员并不是临时招聘组建的，而是由当初的技术服务部门演化而来，一如既往保证每个项目的最终安装效果。”杨林海强调道。

 

　　对于专业安装服务公司成立，杨林海表示并不单单是为了自身的经营，而是基于服务商的角色，为下辖的分销渠道提供更坚实的后盾、提供一站式的服务。为此他解释道：“对于经营规模较小的分销商，从现阶段经营来说，他们拥有最新的市场信息，但资质、专业团队打造需要付出巨大的成本，并不具有‘性价比’，作为上游我们有义务和责任提供这些支持。”事实上，陕西合达的目光不止于此，聚焦全行业，打造专业的服务平台才是其更长远的目标。

 

　　专业平台的打造，在杨林海看来核心就是专业人才团队的打造，而这也正是公司最大的优势所在。杨林海表示，在人才培养要关注专业实力但更要培养“老板意识”：“从人才架构上来说，业务、设计、安装、售后，每一个板块我们都设置了专人专职，这些‘硬实力’板块需要关注和持续提升，但一个公司可以长远发展，一定是将员工最大的价值发挥出来。而实现的路径不是‘压榨’而是给予充分信任让其发挥，在每个具体场景里，员工就是可以拍板的‘老板’，而公司会承担每个承诺产生的好或坏的结果，这也是我们合达‘三合’理念中最为强调的‘人合’。”

 

　　立足长远，杨林海表示陕西合达坚持走长期主义路线，即便当下同质化竞争激烈、价格战笼罩西安市场，陕西合达也会立足人才和技术打造专业平台的同时，寻找新的突破口，比如当前能源运营领域正成为其开疆拓土的新赛场。可以相信，坚持“合则成体，天下通达”经营理念的陕西合达会在每一位专业的主人翁的带领下，迈上更高的台阶。