三年疫情是无法规避的话题，对全国暖通市场都带来了前所未有的冲击。来到2023年，随着市场逐渐复苏，聚焦新一线城市西安市场来看，西安迈凯机电设备工程有限公司总经理郭宏飞表示：“随着疫情的放开，从中央到各个省市，包括西安都在发放各种消费券刺激消费，虽然表面上看可能并没有直接反应到我们暖通空调行业，但是从各方面刺激消费者消费的做法，也使得消费者的消费信心大增，放到我们与家装密切相关的暖通空调市场来说，还是有一定促进作用的。而我们作为经销商，最重要的就是坚持，任何事情你坚持下去一定会有收获。”

西安迈凯机电设备工程有限公司总经理 郭宏飞
 

　　事实上从整体市场表现来看，新一线城市西安市场的行业竞争正转向高端化。郭宏飞表示，目前迈凯机电正依靠三菱重工定位高端品质的产品，成为其在零售市场市场增长的新动力。此外，在市场布局中有着丰富经验的郭宏飞，凭借着多年对于零售市场的深入和渗透，也敏锐地感受到了未来消费者在舒适升级道路上更多的期待和追求，在他看来，当地市场不断升级的消费观念，正给暖通经销商提供了更多的发展思路，通过将中央空调、地暖、净水、新风以及全空气系统等多元化产品集成，对各细分产品进行优化和补充，满足用户对舒适家居生活和智慧生活升级的需求就是其一。

 

　　当然，综合布局市场的郭宏飞除了零售市场的规划外，也同样将工程市场的布局框定在自身的经营体系中，在郭宏飞看来，如今的市场布局更考验经销商的综合能力，而工程市场更是要着重布局的方向，无论是大型的商业楼宇还是中小项目市场，甚至是房地产的配套市场，都有发展的空间，也需要明确的目标和合理的规划进行深入布局。

 

　　在当前产品同质化的背景下，每一个身处其中的行业人士都需要更为敏锐地去挖掘更多潜在的成长空间。深耕在西安市场多年的郭宏飞，早已能够辨析出市场环境中的种种变化，并进行针对性的布局工作调整，郭宏飞表示：“我们通过打造自身的差异化，首先在产品硬件方面，我们选择三菱重工这个品牌，就是看中了其国际化标准的产品品质，例如采用航空动力学的扇叶以及经过欧盟环保标识认证的电路板等等，这些都是我们的核心竞争力；其次在服务方面，实际上当下的安装服务以及安装材料方面都是标准化工艺，提升空间并不明显，而我们的差异化就表现在前期的系统设计以及后期的服务跟进更加细化完善，注重细节的呈现。”

 

　　再看向在西安这样的新一线市场未来的机遇，郭宏飞的观点明确。“机会依然是存在的，但需要坚持做下去，稳扎稳打。目前对我们来说，就是两个词——‘产品’和‘服务’。我们需要不断迎合市场需求，在系列机型上做出优化调整，并不断扩充终端零售品类，渗透到更多消费者所能接触到的品类中。而在服务这一具体的工作上，这恰恰是我们的长处，也是我们所特别看重的发展前景。”郭宏飞如是说。