在新的经济发展周期下，对健康的重视，对舒适生活的向往等诸多消费需求的变化，也对身处其中的经销商提出了更高的要求。对此，陕西可丽康水处理设备有限公司总经理唐淼表示：“变化与调整是社会的主旋律，并非只是在当下，我们所能做的事情就是努力生存，找到适合自己的发展模式，不断提高自己的服务价值，提高自身品牌的知名度，以此获得更多新机会。”

陕西可丽康水处理设备有限公司总经理 唐淼

 

　　从2003年进入净水行业，十年时间，唐淼从净水小白成长为行业的资深人士，诸多西安地区宅配机电服务商也都对她所了解。唐淼坦诚：“在企业的经营过程中，我们从未想过有奇迹发生，所有的路走过之后才知道深浅。从产品和品牌的基础知识学起，从销售的细节进行打磨，从服务的每个环节不断雕琢，做好定量的事，从而让变量可控，这是我们始终在市场保持竞争力的根本。”

 

　　想要做好企业经营，必须要对社会的基本面有所了解。唐淼认为，从当前的社会消费能力来看，社会固有的阶层并没有发生变化，普通刚需阶层消费、中产阶级改善，以及高端人群的消费等习惯依然如此，我们要找准产品的定位，找到合适的消费群体，进而将我们的产品与服务销售进行对接，用心满足目标销售群体的需求，进而不断提升其使用过程中的满意度。

 

　　谈及在市场竞争中的核心优势时，唐淼表示：“十年的时间让我们对产品、技术与应用的理解更深，服务客户的技术水平更高。在良好的口碑下，让我们有机会接触到更好的资源，在对接项目上更有优势。因为，高端的资源对接不仅需要品牌做支撑，经营品牌的经销商个人口碑也起着非常重要的作用。比如，我们最近成功签约了西安最高端的别墅配套项目，就是因为我们多年来的口碑效应，给客户留下了深刻印象，再加上品牌的品质可圈可点，最终有幸成为该项目的中标者。”

 

　　正是凭着在净水领域的不断进阶，唐淼积累了比较广泛的人脉，在做好净水的同时，引入高端家电以及家居品牌，以此来满足用户的需求。聚焦西安市场的当下情况，唐淼表示，经过三年的疫情之后，消费者的消费能力仍在恢复期，想要达到此前消费阶段仍需相当一段时间的调整。因此，经销商在制定年度计划时，要结合实际情况去做，根据品牌的调性选择合适的推广模式，进而提升品牌在区域市场中占有率，提升自身的经营业绩。

 

　　对于未来市场的发展趋势，唐淼表示：“西安的消费需求仍有待进行普及，再加上净水本来就是一个低成长率的行业，需要在更长的维度来让用户接受净水，意识到使用净水产品对生活品质提升，对家人健康的好处。正如1000万的业绩不会凭空而来，需要1000件小事的累计，对于这种累计不能急也不能乱，否则距离最终的目标会越来越远，我们依然先健康生存下去，坚持净水为主线不动摇，有余力的情况下寻觅新机会。”