西安近些年的经济始终保持稳健增长态势，尤其是公建项目增长可观，也给暖通工程商带来一些利好。在规模型项目中，国有企业的参与频率增多，对于民营工程商来说形成了很大的压力。陕西超强环境控制科技有限公司总经理许永强表示：“过去我们和甲方签合同，直接对接相关的需求，现在和总承包方签合同，多了一个对接端口，沟通起来相对来说比较繁琐。但经过近些年的完善，招投标制度更严谨，流程更专业、更规范，对于竞标工程商来说更公平、公正。在规范化的营商环境下，参与工程商要把内功练好，从技术、团队和资金等方面不断提升，确保在红海市场获得主动出击的机会。”

陕西超强环境控制科技有限公司总经理 许永强

 

　　作为土生土长且始终坚守在西安暖通领域的经销商，许永强对相关现象更能看出其本质。他认为通过总包制的资质筛选，能够有机会合作的渠道商，无疑是在各方面表现均衡且优异，或者是在某个单项能力上更突出的企业，这对于促进工程商资质的完善和自身实力的提升有着很好的促进作用。许永强表示：“在企业经营过程中，品牌影响力的提升、诚信度的塑造、以及企业规范化的运营让客户更信任，能够在后续的项目合作中获得先机。诸多要素中，企业规范化运营无疑排在首位，不仅要按照市场化发展规律进行经营，而且不同的岗位有专业的人才对接，以此满足用户的个性化需求。”

 

　　而之所有能够在多年企业经营中保持稳健成长，许永强认为这得益于超强环境的团队技术优势能够得到甲方认可。许永强表示：“我们公司副总经理曾是知名水机的西北区技术负责人，有着丰富的行业经验，对于客户所需要的方案，能够站在甲方的角度进行考虑，站在施工的角度来设计，最终的成果不仅投资成本更省，节能效果更好，最重要的是安装更方便。”不仅如此，许永强本人有着丰富实战经验，再加上团队多名骨干也都能独挡一面，给客户更专业的服务，让超强在十年期间积累了不错的客户口碑。

 

　　正是本着对客户负责的心态，超强的方案从设计到最后验收的每个环节，均得到用户的广泛认可。当然，在修炼内功适应环境的过程中，许永强认为其中有一点尤为值得注意，那就是在与客户合作的过程中，“言出必行”和“事事有交代”都是获得用户认可的重要方式。人与人之间的互信度就是在具体事情的落实中建立起来的，超强环境对于客户的承诺都尽力完成，如果因为其他原因没办法完成，也会及时沟通确保让用户放心。

 

　　对于西安未来的经济走势及其暖通行业的发展，许永强依然看好，首先，西安在旅游资源的打造位居全国前列，吸引了来自全国乃至世界各地的游客，会带火与之相关的配套设施。与之对应的是，西安在基础设施上投入力度更大，公建项目将会持续增多，工程商需要做的，就是持续提升设计与安装能力，提升其专业工程商的综合能力，在对接高品质项目时更有底气。谈及超强环境的规划时，许永强表示：“做好当下的项目，稳住基本的销售业绩，在此基础上去拓展新领域，与现有的客户资源相对接，扩充公司的盈利渠道，提升公司的生存能力。”