从爱好出发，到流量变现，陕西装帮主环保科技有限公司总经理焦江勃和他的好朋友在短短两年多的时间，借助抖音平台实现了自身经营的变现。线上营销的背后，焦江勃融入了更多自身的思考与理解，在他看来，就是希望能够利用轻松生活化的故事，向终端市场输出自身对于新风产品的价值理解，同时，始终从用户的需求痛点出发，提出针对性的解决方案。显然，这份持续的坚持，最终也让营销模式的转换水到渠成。

陕西装帮主环保科技有限公司总经理 焦江勃

　　“从萌发短视频营销的想法，到自学视频剪辑并做出尝试，我们也走过同质化的弯路。当越来越多同类型的视频内容和形式持续出现后，我们也出现过内容枯竭、丧失自驱力的情况。为了保持视频的新鲜感，我们尝试更换方式，记录生活，用有意思的段子引导到新风产品上，最终逐渐形成了自身的优势。”回顾尝试线上营销的故事，焦江勃介绍道。

 

　　虽然目前来看，短视频营销所带来的业绩，对于其自身的经营占比中并不高，但在焦江勃看来，其所带来的后发力量是强大的。“对比传统做工程的模式来看，短视频营销的模式是前卫的，能够跳脱出暖通圈，而更进一步的触达到不同阶层的人。每一个视频作品最终都能够辐射到不同的群体上，也让我们能够走出传统行业认识更多的人，也挖掘出了更多的期待。线上平台的开发性为我们创造了更多的机会，这也是我们坚持在做这件事的原因之一。”焦江勃如是说。

 

　　当然，短视频营销的背后，离不开优质服务的落地，也同样离不开口碑的建立。而贯穿所有运营逻辑的初心，用焦江勃的话来说，就是“专心做好本职工作，专心做好视频内容，总会有人看见这份真诚，看见这份善良，最终在互联网上被无限放大。”而在此之后，更要真正地用具有价值的服务进行落地，让线上与线下真正地结合在一起，才能最终实现自身经营的升级。

 

　　“内卷的行业背景下，短视频营销会成为许多公司选择去突破的一个新赛道，也同样会与线下的实体经济产生一定的冲突和对抗。不过，在平衡好线上与线下的冲突，特别是价格上的冲突后，做好线上营销以及线下落地的连贯服务，将会成为新的一轮趋势。所以对于我们来说，也会逐渐建立起自身更为完整的线上线下相结合的体系，伴随着粉丝量的增加以及客户基数的放大，做好每个环节的管控，最终形成一整套闭环交付体系，实现聚焦市场需求的全面布局。目前来看，通过我们在互联网上的持续发力，在3到5年的时间内可能会形成相对成熟的体系，现在大家都在摸着石头过河，我们也需要通过时间去沉淀，在稳扎稳打的布局中实现发展和成长。”