“我们终究是要卖货的，相比过去通过介绍，等客上门的方式，现在用抖音、视频号将自己的产品推广出去投入产出比更高，能够实现打破固有客户圈，深度发掘C端市场的效果。”在常州美诺环境科技有限公司总经理李海洋看来，“上线”对于他而言，是开拓零售市场的必要之举，也是在愈发红海化的暖通市场中脱颖而出的制胜关键。

常州美诺环境科技有限公司总经理 李海洋

　　打破圈层，拥抱新市场。李海洋认为，“在过去，暖通经销商缺乏互联网思维，总想着通过介绍、邀请最后落到价格谈判拿下客户。而互联网思维是把服务推出去，客户先对服务有了认知再找上来，效率提升非常明显。”常州美诺除了暖通空调业务外，还开拓了商用泳池业务，可以说与过去客户群体关联度较低，难以开拓新的客户群。但通过制作相关短视频，在平台算法的帮助下却轻而易举地与新的客户建立了联系，实现了从被动找客户到客户主动上门的蜕变。

 

　　抓住机遇重要，但坚持更重要。“从2020年开始做短视频，到现在已经整整三年了。”李海洋表示道，常州美诺在短视频上的成功不仅仅是早早抓住机遇，更重要的是持续三年地不断输出。如今不仅客户爱看，就连同行也爱看，帮助他转发。凭借真人出境和坚持不懈这套组合拳，为李海洋开拓零售市场打下了坚实的基础。曾经与客户建立信任感是非常困难的，往往对销售员的要求非常高，但通过短视频，李海洋早早与客户混成了熟人，主动找上门的客户往往都能成单。没有日积月累地持续输出短视频，换不来客户的认可和源源不断的新客。

 

　　认知门槛难突破，背靠品牌好“乘凉”。“选择做短视频营销不是简单找人做一个视频那么简单，更需要有消费者认可的品牌。”李海洋如是说道。在短视频时代很少有客户耐心去看不熟悉的品牌，品牌通过营销搭建消费者认知，在短视频的大流量加持下，将帮助客户快速跨越认知门槛，从而去了解产品卖点是否契合自身需求。因此无论视频做得有多好，客户看得有多心动，终究要看经营的品牌是否具备拉力。“客户没有听过的品牌，他凭什么掏钱。”背靠品牌流量变现，对经销商而言，省力也省钱。

 

　　长期对短视频的投入为常州美诺带来了丰厚的回报，在李海洋看来，短视频营销是未来的重中之重，也将持续地做下去。“在短期内短视频一定是流量最大的，未来也许会有新的形式出现，但既然我投入了，那就不会错过。”无论未来线上营销模式如何变化，常州美诺都将步步争先，积极调整运营策略，抓住每一次流量机遇，打破旧桎梏，争夺新流量。